第505章 高牧的策略 (2/2)

乐文小说网 www.lewen5.co，最快更新金牌销售是如何炼成的最新章节！

的负责人，这个项目中说话的份量也不重，只要做好汪副院长、唐主任等领导的工作，区区一个戴军是翻不起大浪的。大不了以后BMI最终拿下项目后，他想办法通过BMI的代理商给戴军一点利益就行了，毕竟以前戴军通过BMI的代理商采购过不少BMI的产品，代理商和戴军的关系还是不错的。

    高牧的这次技术交流主要是按照他的预定策略向戴军和信息技术科的人大肆吹嘘BMI的磁盘阵列是如何保护数据的，也大肆吹嘘了BMI在全球范围内是如何的厉害，各种用户不管是出于技术原因还是品牌原因都会选择BMI。

    不得不说，高牧的吹嘘还是有些效果的，毕竟BMI的名声不管是在国内还是国外都是响当当的，按照目前国内用户的采购习惯，高牧并不担心BMI的品牌会弱了。

    但是，高牧心里也很清楚，在本次三真省高院的这个项目中，由于预算的限制，而需要采购的磁盘阵列数量太多，因此法院用户方是不可能采购BMI的高端磁盘阵列的。

    同时高牧也很清楚，BMI的低端磁盘阵列其实就是一个完全没有内核，只靠着安装在服务器上的阵列卡来做RAID的铁皮柜子，因此他在讲解BMI磁盘阵列的技术时耍了一个小花招，向戴军和其他信息技术科的人讲的全是高端磁盘阵列上采用的内核和技术，他要给用户一个错觉，BMI的每种磁盘阵列都是采用的这些技术和内核，而避免将BMI低端磁盘阵列的弱点给暴露出来。

    至于到招投标的时候采用低端磁盘阵列去投标，以满足用户预算的限制，只要用户被他忽悠住了，事情也就成了。

    高牧不是不知道这个单子中CME也在用户方四处活动，但是按照高牧一直以来所知道的情况，CME的磁盘阵列由于内核中有CPU、内存、主板等等部件，因此销售价格一向都比较高，最便宜的一款也至少要20多万，因此他认为不管CME如何在用户方折腾，只要项目预算资金就那么多，CME就不可能最后中标。

    这也是高牧在知道这个项目中有CME参与竞争后并不怎么担心的原因，他更关注这次的产品品牌筛选后普惠会不会落选。因为普惠在国内市场上和BMI完全是在争锋相对地竞争，不管是产品还是价格都差不多。特别是在低端产品上更是如此。

    普惠同样有和BMI一样的低端磁盘阵列，也是同样没有内核的铁皮柜子，也是完全依靠服务器上的阵列卡来做RAID保护数据，价格也差不多，完全可以和BMI进行价格竞争。

    所以高牧其实心里更希望BMI和CME进入本次项目筛选后入围产品品牌名单，而不是普惠也入围。

    而在高牧做完技术交流后的第二天，刘筱也带着CME的技术工程师来到了春城，刘筱当然非常重视戴军，他并不知道戴军对BMI的产品是个什么观感，但是由于BMI在用户方活动得很厉害，因此刘筱很着急想要试图消除BMI在戴军心目中的影响，重新给戴军洗脑。