第87章 二．六、几番探访不虚行（3）郝通达 (1/2)

乐文小说网 www.lewen5.co，最快更新光霞庄园最新章节！

    087《光霞庄园》第二卷“遇”

    第六章几番探访不虚行（3）郝通达

    \/

    王建伟被刘传明和刘洪涛送到宾馆时，依旧是一幅醉醺醺的状态，待到俩人出了自己的房间后，王建伟又稍微躺了一会儿，然后起身去浴室放起了热水。

    ‘还好、还好~~~没有喝醉！’王建伟一边安慰着自己，一边拧开一瓶矿泉水，大口大口的喝了一通，再溜达到窗边，却见窗外并不是宾馆出入口的那条主街，而只是一条狭小的小街。

    看看时间，才不到下午2点，嘴上嘟囔着‘大好时光，哪能真的就这么睡一下午的？！’，就麻利的脱了衣物，直接冲进浴室冲了个澡，一边裹着浴巾出来，一边努力平复了一下心境，评价着自己的酒意散到了什么状态，觉得还不太满意，就又咕咚咕咚的灌了一大口矿泉水，再给自己的手机定了一个三点半的闹铃，觉得一个多小时的时间给自己午睡，应该差不多会恢复到‘饮酒前’的状态，就一头栽在床铺上，呼呼的睡去。

    朦朦胧胧中，王建伟做了个梦，梦见谢春华裹着浴巾，嬉笑着凑向躺在床上正酣睡的自己，低头过来轻吻了自己脸颊后，就如猫般轻柔地钻进了被窝，发梢撩动得王建伟的脖颈和脸颊都痒痒的，很是温软甜蜜——正温存之时，就听见‘咚咚’的敲门声，王建伟刚要应声，就被谢春华拦住，嘤嘤地娇声道：“不管她，又来捣乱”，可又过了一会儿，敲门声再次响起，王建伟再一看怀里，竟然没了谢春华，想要出声，却忽然张不开嘴，再怎么努力也说不出话来，一着急、一使劲，就猛地惊醒——不待王建伟完全从这个诡异的梦中清醒过来，就听到房门正被人‘咚咚’的敲击着。

    “啊？！~~~”，王建伟愣愣的喊了一嗓子，表示着自己的不满。

    随后就听门外一个男人的声音应道：“客房服务，是您这边的网络不能用吗？”

    “不是！”王建伟愤怒地高声应道。

    “对不起、对不起，打扰了、打扰了！”男人回了一句后就没了声音。

    这让王建伟很郁闷，想不通究竟是因为门外这个人的‘骚扰’才让自己做了刚才的‘噩梦’，还是刚才门外的人把自己从噩梦中召唤了回来——但既然被‘吵醒’了，就很难再入睡，翻出手机看时间，才刚3点多一些而已，给谢春华发了条短信‘刚才梦到你了’，就去浴室用冷水洗了把脸，觉得酒意也散得差不多了，返身回来看看手机，见谢春华没有回复，就返身又去简单的冲了个澡。

    把之前脱下来的衣物摊在脚柜上铺好，再翻一身衣物穿好，在镜子面前又理了理，然后背起单肩挎包，直奔电子一条街而去，那里有四家电脑公司要去接洽。

    到了下午4点多的时候，王建伟就来到了这个南都的电子一条街。

    上午的时候刘静带自己大致的‘走马观花’了一番，这次过来就自然更是轻车熟路，看着刘静口中感叹的“这一整条长街几乎都是电子类产品的店面，至少有七八十家呢”的长街，王建伟不禁笑笑，心道‘对于一名时常‘游荡’在‘大关村’及周边的人来说，这条长街——只是某个电子市场的三分之一不到罢了……’

    很快的，王建伟就迅速的把既定的那四家公司转了个遍，方法倒是简单的很，先是进店，以一名消费者的身份去问询有没有‘代用墨盒’，多少钱，都是什么品牌，是不是能保证质量，是否能在使用后对设备保修等等。

    转了一圈儿，除了既定的四家电脑公司，又转了几家看上去规模相对还不小的电子产品公司，也才只是到了5点多，王建伟不禁生出一丝‘傲慢’来，心道‘所谓的南都电子产品的大街区，不过如此而已！’，就掏出手机，先后约了一下四家公司：分别是‘八达’、‘通达’、‘创普’、‘腾飞’

    王建伟的计划是，如果电话里能约到今天见面，就给每家公司预留30分钟的时间，‘八达’公司邢总不在单位，就约定明天再电话联系；‘通达’公司的郝总在公司，就约定一会儿见面聊；‘创普’公司的王总后天才能回来；‘腾飞’公司的薛总也在，王建伟就延后了40分钟，约定在了6点左右再约。

    当然，每一位老板或经理都客气的约请晚上一起吃饭，即便是不在南都的，也强调着必须要由公司其他人员出面接待王建伟，非要安排晚上的‘接风以及各种活动’，都是一番盛情的邀请，王建伟先是客气的表示感谢，又是一番‘受宠若惊’的推却，实在不好推脱的就婉言拒绝“我过两天才走呢，也不差这一两天，今晚的确不行，我约了老同学聚聚，回头我请您……”，王建伟并没有搬出公司关于差旅的各种的规定来，虽然公司并没有这方面的严苛规定，但如果表现得‘公事公办’一些，也的确是个推脱的借口，但王建伟还是自己做业务一贯的‘方针’——万不可搞得双方太生分……

    很快，王建伟就来到了那家约好的‘通达电脑公司’位于二楼的总经理办公室，见到了已经等在这里的老板——郝通达，一位看上去50岁开外，头发灰白，胖墩墩的人。

    “没想到王总这么年轻啊？！”双方一通自我介绍后，郝通达一边感慨着，一边把王建伟让到自己办公桌旁边的一个大大的茶台，“来，喝杯茶”，说完，神情就显得淡漠了许多。

    王建伟自然是感觉到了，也就少了些客套，直接坐下后道“郝总，我这次来，是想具体落实一下我们之前在电话里谈的代理的事情~~~”。

    郝通达很是专注的冲泡着茶水，像是并没有听到王建伟的话似的淡淡的问“王总这次过来~~~计划考察几家公司啊？”

    “实话实讲，我这次来，是要接触9家公司的~~~”，王建伟如实的道。

    “了解、明白~~~”郝通达把冲泡好了的茶水推到王建伟面前，继续淡淡的道“我也能想象得到，你们首选的应该是打印机专营之类的公司~~~”

    “是的”，王建伟果断的应着，继续道“郝总是个明白人，更是个痛快人~~~的确是这样的~~~”

    “都有那9家啊？”

    “电子市场里是两家，一家是刘传明，一家是周林前，咱们这边的街区是四家，‘八达’公司的邢总、‘创普’公司的王总、‘腾飞’公司的薛总，还要您这边，其他的还有三家，一家‘江宁’的‘学成商社’，一家‘霞栖’的公司，还有一家‘暨阳’的‘通联’电脑——”

    “哦~~~”，郝通达长长的哦了一声，然后点点头，“呃~~~您都去了哪几家？”

    “呵呵~~~”，王建伟就笑笑，道“我早上八点多下的火车，这小一天儿的功夫~~~其实，除了外区的三家，这边的6家我都走了一个遍了，只是——”，顿了顿，王建伟端起面前的那杯茶来，一饮而尽“——您这边，我是第一个过来喝茶的~~~”，王建伟没有丝毫犹豫的‘撒着谎’，“这边真是比北都暖和得多，到中午转得实在是又乏又渴，实在没忍住，就喝了瓶‘南都啤酒’，我现在眼圈是不是还红呢？——”说罢，就向郝通达这边凑了凑，又抚摸了两下眼角。

    “是有些红哦~~~”郝通达就肯定的点了点头，又把茶水给王建伟续上，问：“怎么样？这一圈转下来，有什么感觉？”

    “都各有千秋吧——”王建伟略有所思后，接着道“想找一家公司预期的合作伙伴倒还真是得做些取舍——”

    “呵呵呵~~~”郝通达一边专注着冲泡着茶水，一边笑呵呵的问“看王总的年纪，不到30岁吧？”

    “1977年生人，今年~~~应该是27——”王建伟略显羞涩的笑笑道。

    “你属蛇？”

    “嗯~~~”

    “哦~~~这么算下来，我比你大两轮呢，我也属蛇，倒是足足比你大了24岁——”郝通达一面给王建伟的茶杯里续水，一面感慨道“哎呦！~~~真是年少有为啊——说说你的感受，怎么就要做些取舍？我说不定还能给你些建议~~~”

    听郝通达这样说，王建伟把原本就没‘踏实’坐下的屁股赶紧抬起来，向前欠了欠身，又赶紧用双手去托了一下自己面前的茶杯，一面应着郝通达倒过来的茶水，一面赶紧客气的道“郝总您太客气了——我还真得向您请教——”说罢又向前探了探身，“郝总，之前电话里我就爱听您关于打印机耗材市场的见解，我这次来可不仅仅是要和您谈合作的，更是过来‘取经’的，南都这边您不但熟悉，而且眼光独到，您可一定要给我指条‘大道’啊~~~”

    “呵呵呵~~~”郝通达又是一副淡定自若的笑了起来，“‘大道’倒是谈不上，但既然你问起来，我倒是可以说说我的看法——你说的这几家，大概可以分为两类，一类是打印机专营，你说的这里面有3、4家，不是销售就是服务，其余的就是另一类，可以叫周边销售和服务——”说罢，郝通达顿了顿，又继续道“打印机专营店的优势是客户资源和后期服务，可以在专用墨盒的基础上插入你们的代用墨盒，但劣势是，这又有悖打印机厂商耗材垄断的利益，所以，不可能为你们的产品做专营。周边产品的销售，比如电脑类的，打印耗材类的店面，优势是可以自由推广耗材，但劣势是消费者信任度和认可度，以及后续设备的保修和保养~~~所以啊，我的建议是，如果你们看中的是品牌推广，可以选择打印机及其耗材的专营店，但这必须从品牌商那里先取得合作为好，我觉得这个难度比较大。另一个就是从利润和销量的角度出发，干脆从耗材店、电脑及周边产品店，或者拥有比较庞大的打印机超保（超过保修期）用户的服务商户为主……”

    “嗯~~~”王建伟不时的点头，不时的‘嗯’一声回应，但对于郝通达的说法，王建伟并不是十分的认同——他认为：凡事哪有绝对？！打印机的专营店就不可能在后期为客户提供更多耗材选用的‘比较’吗？至于有着自己特有渠道的电脑及耗材店面难道就会‘专注’于经营王建伟公司的耗材产品？王建伟心道：“怕是这个郝通达，接下来要‘老王卖瓜’了吧~~~”

    “所以啊~~~”郝通达继续道“我的判断，你们公司的策略还是尽快占有市场，尽快的形成收益——那么，就势必的要选择更有广阔市场资源的代理商——我们通达电脑这么多年经营下来，无论是政府还是学校，乃至企事业单位的电脑和耗材采购，小到一张复印纸，大到一台动辄几万元的印刷一体机，我们都是供应商，我们通达做的是什么？是服务，是第一时间为客户完成自己的工作——建伟啊，你要知道，客户并不是要选择什么产品，产品只是工具而已，他们要通过这些工具实现自己的工作价值~~~他可能选择了一款打印机，但他真正的目的就是买到这台打印机吗？不是的，他们是要通过这台打印机做好自己的工作。比如马上就有资料要打印，可就是偏色或者出现条纹或断线，不能满足领导的要求，怎么办？——仅仅是维修打印机？这是不够的，我们就能做到随时向客户提供一台可以满足他们要求的设备——我... -->>

本章未完，点击下一页继续阅读