笫226章谈判 (2/2)

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而且有这么强大的渠道，就连英特尔也是可以谈的，一口气拿你几万几十万个CPU，供应政策也肯定要微调吧？

    想到这里，吴军海对叶枫说道：“如果真是这样的话，我相信在供货商那里还是有一定的额外空间的。”

    叶枫点点头，大手一挥：“很好，我假设你的能够从整个供应链上压榨出五个百分点的空间，那么也至少是一百块钱的成本缩减，你刚才说你的出货价是三千四，那么减去这部分的缩减，大概还剩下三千三百块，如果我告诉你，桐叶购物商城可以一分钱都不赚，是不是就省去了整个供应商环节的利润预留？”

    吴军海连连点头。

    叶枫道：“好，我目前又投入五个亿来做桐叶物流，如果我告诉你，等我的物流完善的差不多，所有物流成本都不计算在内，神州三千三百出，我就三千三百卖，到时候市场会变成什么样子？”

    吴军海听到这里已经禁不住打冷战了，以目前近四千配置的电脑来说，如果能做到三千三的价格，再加上叶枫手里这么强大的推广与渠道，那真是无敌了。

    吴军海按住有些过于激动的情绪，开口说：“如果是这样的话，那市场份额就完全取决于产能了。”

    叶枫拍了拍手，赞叹道：“没错，市场份额完全取决于产能。”

    “我想要的是推动网民数量以及互联网行业的发展，你想要的是提升你的产品销量，如果我们合作的话，双方在合作的同时，双方的诉求都可以得到最大的满足，而且最重要的是，只要我们在合作开始之前把具体的利益分配谈妥，我们后续的合作就完全没有利益冲突，大家可以拧成一股绳，并肩作战。”

    吴军海被叶枫说动心了。

    单打独斗太辛苦，他知道自己的弱项，首先是缺乏积淀，无论是从品牌上，还是从生产上，积淀的不足都让他在市场中处于弱势；

    其次是他的售前售后渠道都远远比不上传统大厂，在各大渠道上的推广实力也要弱于行业领先者许多许多，说句难听话，就算是自己能月产百万台电脑，他也没有能够承载月销百万台的销售渠道；

    最后，为了压低价格，他的品控做的并不出色，售后服务又不是很能跟得上节奏，这么畸形的发展下去，对产品的口碑一定会带来影响，所以这也注定了自己的品牌会沦落为廉价但是质量较差的位置上，这样下去只会越走越偏，以后想扭转回来的可能性微乎其微。

    PC市场的消费者并非完全追求性价比，就像买车一样，同样的性能指数，吴军海也知道用户优先选择的一定是大众而不是夏利，即便夏利的价格要便宜很多，但还是会有相当一部分用户选择大众，原因不只是性价比，还有品牌知名度、信赖感以及虚荣心作祟，神州现在就是汽车行业的夏利，如果没有好的契机，一辈子都是夏利。

    但是，叶枫一开口就要35%的股份，这也实在是太可怕了。

    吴军海犹豫半晌，问叶枫：“叶总，推广和渠道资源我已经了解了，那您现金部分能出多少？”

    叶枫问他：“你觉得神州现在估值能到多少？”

    吴军海说：“说句实在话，神州目前的固定资产和盈利溢价折合下来的话，估值做到十亿是没有问题的。”

    刘东强看了叶枫一眼，向叶枫微微点了点头。

    十亿的估值并不算高，毕竟吴军海光是整个生产线的估值也在亿元级别，还有团队、渠道、品牌溢价以及盈利能力预估，整体算到这个价格，可以说吴军海现在的心态已经发生了变化，他确实是打心里开始接受叶枫的合作方案了，眼下他唯一还犹豫的，就是枫要的股份问题。

    叶枫对吴军海说：“我认可你十亿估价，我可以实付30%，剩下的70%用资源代替。”

    十亿股价，融资35%要付3.5亿元现金，实付30%，一亿五百万现金。

    吴军海心里盘算了一下，如果自己答应叶枫的合作要求，一亿五百万可以拿来拓展自己的生产线以及售后服务，一旦叶枫真用刚才的策略、把3999的电脑用3300的出货价投放到市场上去，神州的销量一定会暴涨，而叶枫压缩的是运输成本、渠道利润以及硬件采购成本，神州的利润率还是可以得到保障，虽然这利润里35%是叶枫的，但总体的体量提升，剩下的65%或许可以创造出200%的利润，甚至更高。

    吴军海不是傻子，35%的股份虽然肉疼，但叶枫的条件实在是太有想象空间，简直像是神笔马良一般，在自己面前画出了一座金山，但是通往这座金山的唯一路径，就是上叶枫的车，否则别无他法。

    就在吴军海心里剧烈挣扎的时候，刘东强适时机的补刀：“吴总，说句实话，我先不跟你许诺未来我们能帮神州把销量提高到多少，我只说一点。

    诜着，刘东强故意顿了顿，淡然道：“如果一台终端价3999元的电脑，跟我们合作后能压缩到3300元，相当于降低了12%，这12%是远景科技和桐叶购物商城以及桐叶物流结合起来的实力，我们跟神州合作，神州电脑可以降价12%，那如果我们和其他厂商合作呢？这个比例恐怕只高不低吧？到时候神州的价格优势恐怕将荡然无存，价格没有优势，品牌也没有优势，神州到时候该如何突围？”

    吴军海觉得自己不是来谈合作的，而是来受恐吓的，不过这恐吓他必须买账，叶枫作为国内的互联网霸主级人物，他想推动互联网发展是极度符合他的个人利益的，如果自己不跟他合作，那他一定会找别人合作，不管叶枫最终跟谁合作，他都一定会想尽一切办法来推动华夏家用电脑的普及，恰好现在桐叶购物商城大火，让全国都把注意力聚焦到互联网身上，这个条件就更加得天独厚！

    也就是说，这是一趟一定会开而且很快就会开的车，如果自己不上，一定有其他厂商会上！

    吴军海考虑再三，告诉叶枫自己需要跟股东协商一下，可能没办法立刻给他答复。

    叶枫也无所谓，点点头说：“吴总可以随意协商，不过我希望今天之内能有一个明确的答复。”

    “今天之内？”吴军海头有点晕，这种事情，怎么也得自己亲自回去跟股东开会，然后大家一起抓耳挠腮个一两天，再具体测算一下行业潜能以及远景科技+桐叶购物商城的影响力，以及神，舟能在其中获利多少，等在这些都做完之后，才能最终做出决定吧？

    “对，今天之内必须出结果！”

    叶枫没那么多耐心，好心带你一段你还要考虑？既然你要考虑，那我这个开顺风车的黑车司机也是有脾气的，大不了放空跑这一段儿，也不能让你耽误我的既定计划。

    叶枫知道央视那里拖不了太久，自己如果想享受这个红利，就必须在短时间内，跟一家厂商谈妥并且签约，除了神州，其他的老牌PC企业想在一个星期敲定这么大的动作，基本上不太可能的，如果时间超过一个星期，那叶枫宁可白送这个巨大的红利给所有的PC机厂商，也不能错过这个推动互联网蓬勃发展的大好机会，孰重孰轻他分的非常明白。

    吴军海见叶枫表情坚决，只好点了点头，硬着头皮说：“那我现在就约股东来沪市商谈，尽快给您消息。”

    叶枫微微点头，吴军海便要带着助理先行离开，叶枫和刘刘东强一起送至门口，正准备道别，叶枫忽然说：“对了吴总，还有个事情，要提前说清楚。”

    吴军海急忙说道：“您请说。”

    叶枫说：“如果你愿意和我们合作，那么有一点必须要明确，为了确保远景科技和桐叶购物商城的声誉不受影响，神州在未来必须规范自己的所有行为，对内、对外要干干净净，不能做任何违规、违法的事情，否则一旦查证，我方有权要求无条件退股。”

    吴军海有些心虚的看着叶枫，连连点头：“您放心，我们一直都对企业上上下下进行非常严格的规范。”

    叶枫点点头：“这样最好。”

    “那叶总、刘总，我们就先走了，明天早上见。”

    “明天早上见……”