笫226章谈判 (1/2)
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刘东强脸上的变化，叶枫看到了，也猜到了原因，他说不会让刘东强吃亏，但刘东强显然有些不信，毕竟谁也不会把自己的利益往外推。
叶枫也没有解释，他会行动来证明的。
刘东强去打电话了，叶枫喝着茶水，心里想着和吴军海的合作，合作他还是非常诚挚的，也确实是想拉着神州一起做一番大事，大家都看远一点，合作共赢的话，未来的市场空间大的不可想象。
但是如果吴军海只看重眼前一点股份，那叶枫自然也不可能白白帮他，只能跟他说再见，然后再去找其他厂家合作。
叶枫的行事准则，只要有所了解的都知道，他不会亏待合作伙伴的，比如家教网几个原始股东。
叶枫出去之后，吴军海也意识到自己刚才的心思有可能触怒了叶枫，他不知道叶枫想做的事情有多大，也不知道叶枫已经准备在央视的镜头前全力推国内互联网行业一把，他出于对自己利益的保护，确实是想先忽悠叶枫尝试着跟他先进行销售层面的合作，牺牲点利益给叶枫不要紧，只要能把神州的品牌上升一个档次，自己就赚了，而且是赚大了。
但是他没想到，叶枫轻易识破了自己的心思，而且还直接点明，这让他心里尴尬。
特别是叶枫说了两遍的大计划，叶枫的为人他也有所了解，叶枫的大计划，肯定是有的放矢，没必要忽悠他，但一想到股份，吴军海心里又担忧。
叶枫喝了一杯茶，就准备回去快点谈，行就行，不行就不行，他还有别的事呢，没必要浪费时间。
叶枫一进来，吴军海起身急忙解释说：“叶总，我确实没有借力打力的意思，我是想彼此之间都多一个了解的过程，这样的话，我们往后的合作才能够更加顺畅，我是非常有诚意要跟您合作的，否则也不会这么着急忙慌的从深市赶过来。”
叶枫摆了摆手：“吴总，说这个没有意义，我问你个问题。”
吴军海忙道：“您请说。”
叶枫看着他，问：“2006年全国电脑销量是多少？”
吴军海涉足这一行业好几年了，自然很清楚这个数据，脱口便道：“台式PC和笔记本PC加起来将近二千三百万台。”
叶枫点点头，问：“神州占了多少？”
吴军海惭愧的说道：“神州去年在全国市场占比，只有三个百分点。”
叶枫又问：“那你觉得今年的全年销量会有多少？”
吴军海想了想，说：“本来我觉得应该有大概20%左右的增长率，大概在二千八百万台左右，不过桐叶购物商城崛起的速度这么快，我觉得可以更乐观一点，三千万台左右吧！”
叶枫反问他：“如果我说至少可以达到四千万台呢？你想在里面占到多少？”
全世界每年增加的PC终端至少在二亿台左右，正常情况下，华夏占据15%的份额并不算多，谁都坚信未来华夏的PC终端数量会实现几何倍增长，但是，这个几何倍增长是需要至少5年以上时间才能逐渐实现的。
吴军海对国内的计算机发展形势很清楚，去年才卖了不到二千三百万台，叶枫一开口就把今年全国电脑销量的总数上升到四千万台的数量，这可快翻倍增长了。
今年已经到五月份了，这么大的销量怎么保证。但叶枫的表情一点都不像是在开玩笑，吴军海看着叶枫，见他表情带着微微笑容、眼神镇定淡然，心里不由暗叹：不管怎样，自己面前的这个年轻人都是华夏崛起速度最快、最年轻的亿万富翁，身价高出自己不知道多少，而且资本攀升的速度更是无可估量，这样的一个人，短短时间内做成了这么多的大事情，他敢说出这样的豪言壮语，一定是有的放矢，而非空穴来风。
吴军海现在也看不见自己真正的未来与潜力，事实上神州的将来也确实没有给自身争取到太大的发展空间，所以可以肯定的是，吴军海现在过得不容易。
吴军海想到叶枫说的大计划，又想到桐叶购物商城这个平台对神州的重要性。
于是，吴军海下定决心，开口对叶枫说：“叶总，您说吧，您想神州怎么配合。”
叶枫微微一点头，淡淡说道：“首先是入股的问题，我希望用远景科技来入股神州，入股的方式为少量现金+渠道资源，这其中渠道资源占大头。”
吴军海意识到叶枫肯定是想要股份，少量现金+资源的模式自己倒也认可，关键是他想要多少股份。
吴军海正要问，叶枫没等他开口，先开口道：“神州的母公司我不感兴趣，我只要神州的股份。”说着，叶枫比划出了三根手指：“35%”
35%……
吴军海心里一阵抽抽，叶枫真狠啊，一开口就是35%，眼下整个神州的股权结构，自己也没占到80%，叶枫一个人就要35%。
吴军海为难的说：“叶总，35%的比例我可真不知道该怎么答复您了，我们还牵扯到其他的股东问题，而且35%的股份对现阶段股东手里股权的稀释冲击太厉害了。”
叶枫摆摆手，笑着问他：“吴总，你知道为什么我要用远景科技入股神州，而不是用桐叶购物商城这个最直接的销售平台吗？”
吴军海好奇的问：“您是想让远景科技涉足硬件吗？”
叶枫摇摇头。
吴军海又问：“那您的规划是？”
叶枫坐直了身体，道：“这么说吧，桐叶购物商城的销售渠道角色更重一些，在普通用户的眼里，他不是一个纯粹的互联网企业，更像是一个以互联网为渠道的商贸公司，如果我想向市场推广一款官方合作的PC电脑，用桐叶购物商城来冠名就会显得不伦不类，如果将来我们合作一款神舟桐叶版电脑，这听起来太别扭，消费者也会觉得莫名其妙。”
“但是，如果是远景科技和神州合作，共同推出神州远景版的电脑，消费者会怎么看？国内规模最大的互联网公司，而且是线上影响力最大的互联网公司，你觉得消费者的接受程度会得到多大提升？跟联想、方正、戴尔这种比起来，会差多少？”
叶枫这话说的，把企鹅选择性遗忘了。
吴军心里怔了怔，仔细按照叶枫说的想了想，神州电胶在消费者眼里就是“最廉价的电脑”，但是如果能跟远累科技绑在一起，那影响力肯定会提升许多，毕竟远景科技有微聊这个大杀器，全国微聊用户数量要远超过家用电脑数量，所以说，每一个没有私人家用电脑的微聊用户，都是神州的潜在用户！
叶枫接着问道：“现在笔记本电脑最低价是三千九百九十九？”
吴军海点头说道：“是三千三百九十九。”
“好。”叶枫点点头：“你的出货价是多少？”
吴军海犹豫片刻，说：“出货价三千四百块左右，剩下的是整个物流运输和渠道端的利润。”
叶枫点了点头，说：“假设我们达成合作，远景科技入股神舟的消息传出，你在硬件供货商那里还能不能获得额外的压价空间？”
远景科技是国内著名的互联网公司，用户粘度最高，更何况远景科技连着桐叶购物商城这个线上销售平台，叶枫相信如果远景科技跟神州合作，一定会在计算机硬件行业引发行业地震，同样的整机生产商会怎样应对是他们的事情，但是所有供应商都会重新评估神州的潜力和实力，那么在硬件供应的量级上一定会发生改变，量级提升，对应的自然是成本的下降。
吴军海也明白这个道理，下游厂家的体量越大，上游供应商的各种待遇就会越好，就拿最简单的键鼠生产商来说，他们在给大厂供应贴牌配件的时候，除了给予最大的价格优惠，还有更优惠的账期待遇，这个待遇小型企业就没有。
叶枫的话让吴军海觉得，如果能彻底抱住远景科技的大腿，自己就有资本去跟所有供应商重新谈判了，而且有... -->>
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