请安装我们的客户端
更新超快的免费小说APP
添加到主屏幕
请点击
，然后点击“添加到主屏幕”
些东西王晨宇听起来都没有什么大的问题，但是王晨宇为了考研陈业超的真正销售能力，故意向陈业超出了一道考题，如何了解某个行业内是否有行业性项目，以及在知道项目信息后陈业超对于拿下这样一个单子会有什么思路，又会如何行动。
当然，王晨宇也不会用那种正式面试时的空洞言辞来提问，而是特地参考了三真省证券公司那个项目的情况举例来问的。
陈业超的回答让王晨宇非常满意，他原本以为陈业超和宋明一样，以前只是做过产品销售，可能知道开怎么做渠道销售，而对于面对用户的项目销售不太在行。
但陈业超给出的答案基本上和王晨宇当初做这个单的思路完全一致，包括如何和系统集成商进行配合，如何搞定用户方的技术负责人，如何理清用户方的决策链条，如何在用户内部多找几个内线等等。
这是王晨宇第一次遇到一个和他做单思路非常接近的销售人员，单从和陈业超的这次谈话中，王晨宇就认定陈业超的销售能力远在目前存储产品部三个在职的销售之上。当然，这个陈业超在实际操作上会不会和其在嘴巴上说的那样，王晨宇觉得还需要在实际工作中进行观察才行。
王晨宇此时再次对于侯世杰的眼光表示了佩服，因为这个陈业超可以说是他最希望能招到的那种项目型销售。等陈业超回答完，王晨宇就暗自决定，这个陈业超他一定要招进来。
不过陈业超也在回答完问题后，提出了薪水方面的要求。一分价钱一分货，这个道理不仅仅在产品销售过程中有效，在招聘高质量的销售人员时也同样有效。比如陈业超提出了比部门内部其他销售人员目前工资要高的薪水要求。
虽然共利公司对于各个分公司存储产品部一线销售人员的工资是有个基本固定的框架，但是王晨宇依然愿意给陈业超更高的工资。只不过这需要王晨宇去说服郭永恒才行。
而按照共利公司的内部规定，新进公司的存储产品销售都必须要有试用期，这个试用期是被用来让这些新销售学习数据存储方面技术知识和共利的产品知识的。共利公司就是通过这样的方式来考察新招聘进公司销售人员的学习嫩比例如何，毕竟数据存储这个行当，知识更新较快，需要不停地学习，因此销售人员的学习能力也是相当重要的。
在这个试用期内，不会付给新销售正式的工资，而是只付试用期工资，要比正式的工资要少一些。只有当陈业超能够真正通过共利总公司出题考试后，才能够转正。因此，王晨宇也有时间来向郭永恒申请对陈业超的工资要求进行满足。
王晨宇把这后面的一系列需要陈业超履行的流程都一五一十地告诉了陈业超，同时希望陈业超能理解。
陈业超很是爽快地答应了下来，双方终于敲定，下周一陈业超正式到共利容城分公司来上班。