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国有制造企业后面的业务系统数据备份项目你应该怎么去思考如果行动的原因。”
听到这里，李军终于有点开窍了，只不过他有些为难地说道：“可系统集成商并没有明确告诉我最终用户是哪个单位，我连用户在哪里都不知道又该怎么办？还有就是通过你刚才的那番讲解，我才发现了我自己在专业性上，在对整个市场上的存储设备了解程度远远不足，如果以这样的状态，即便是我们知道了用户是哪个单位，我也没有把握能说服用户接受我们品牌的产品。”
王晨宇有些无语，他从李军再次提出客观困难的话中发现了一点，李军的脑子一点都不灵活，而做销售工作的人，要想做好这份工作，头脑灵活可是必须的。
他不得不再次指点道：“要想知道用户是哪个单位其实并不难，既然我们从系统集成商那里打听不到，难道就没有其他途径打听了？比如塔斯的李伟东，他就肯定知道用户是哪个单位，负责技术的人是谁。我敢肯定，他一定直接接触过最终用户，不然用户也不会确定要采购塔斯的产品。而且你对自己的专业能力没有自信，算了，这次的项目我亲自带着你去搞定用户，你好好学学，只此一次，以后你得自己多加强各种知识的学习，努力让自己在用户面前成为一个专家，至少是让用户认为你是一个存储备份方面的专家，你才会有机会得到用户的信任，让我们的产品得到用户的信任。”
李军见王晨宇肯直接帮助自己拿单，哪怕是只有这一次，也对王晨宇的这种做法感到十分高兴和感动。
他知道这是王晨宇在尽力在帮助他，不仅仅是帮他拿到销售业绩，更为重要的是王晨宇肯带着他去实践，让他在过程中进行学习，这是一个好的领导才会这么去帮助手下人的做法，至少他以前在其他公司工作时，还从来没有遇到过这样的领导。
一次李军很是感激地说道：“好的，王经理，谢谢你愿意给我这个学习的机会，我一定会按照你的吩咐，努力去提高自己，争取以后也能成为像你这样出色的销售人员。”
对于李军的这种表态，王晨宇并不以为意，在他看来，李军这人只能算是基本不错，但是头脑有些僵化，思维太固定，距离成为一个好销售，还有不小的距离。
他摆了摆手道：“那就这样，我会立即找李伟东问问用户的情况，我们得赶紧行动起来，不能坐失良机。我估计现在这个用户后面有项目的消息可能还没有扩散开来，如果过段时间用户对于oa系统上塔斯软件的使用很满意，那么他们业务系统数据备份的项目就会提上议事日程，到时候各家厂商都会蜂拥而至，抢得先机说服用户的难度就会大大上升了。很多时候，给用户先入为主进行说服很重要，因为用户肯定对于存储备份这一块的了解还不算多，基本上是一张白纸，第一印象相当重要，如果我们能成功在用户心里建立起一个好的第一印象，将会在后面面对其他厂商的竞争中建立优势。”