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在张雷的疑惑中,李东沐已经开始说明此次会谈的意义。
“企鹅作为一家头部的互联网公司,目前已经覆盖了社交、支付、游戏、搜索、办公等多个领域,取得了非常好的成绩,用户基数和流量都是国内一流的,但是唯独在电商板块是一个较大的短板。”
“惊东,国内顶级的电商平台,拥有自营商品、自建物流和货币支付等优势,最重要的是企业还正在快速的发展,前几个月刚在漂亮国敲了钟,市值已经突破了600亿刀,但是在流量上存在短板。”
“两家企业的优势,正好是对方的劣势,因此双方已经具备合作的基础。”
听着李东沐的分析,pony马和大强子都紧皱着眉头,思考着各自的打算。
“我觉得东沐分析的还是很有实据的,以当前的市场状况看,淘宝在电商平台还是一骑绝尘的,而且还在不断的蚕食着市场份额。尤其是新建的t猫平台,更是将重心放在了品牌建设上,这对惊东自营和商品保质保真的优势是最大的挑战。所以我们也需要借助资本手段,加快平台发展,增强平台竞争力。”
沈楠朋说完之后,便主动发问两人。
“老刘,你谈谈你的想法吧。”
大强子喝了一口红酒,然后端坐起了身板。
“我同意东沐和沈总的建议。大家都是看着惊东一步步的发展壮大的,肯定也都是为了企业好。当前公司营业额稳步增长中,但是因为重金投入到了自建物流,因此并没有真正实现盈利。另外物流也是一个非常烧钱的项目,我也希望加强和企鹅的合作,为惊东换取更大的发展空间,也加快物流体系的建设。”
“pony,你的想法呢?”
pony马沉默了几秒钟,然后缓缓摘掉了金丝眼镜。
“我个人非常看好电商发展,我们企鹅公司也非常有意愿发展电商板块,能够和惊东这样的公司加深合作,自然是非常乐意的。只是关于如何合作,我觉得还是有必要深入聊一聊。如果双方意见相左,或者达不成互相的要求,那就没有必须继续再说下去,以免伤了朋友间的和气。”
企鹅公司在国内稳坐头部多年,说话自然更有分量和底气。,因此他直接开门见山的谈及重点。
四人都已经发表了意见,唯独剩下张雷。
“大家刚才聊了前景和发展,证明我们的眼光是一致的,也证明这个投资方向是正确的。不过pony说的也对,如何合作才是今天的重点。”
“我觉得都是老朋友了,还是直截了当的谈双方诉求吧。”
大强子和张磊是同一个大学毕业的,而且在自建物流的时候还得到了张雷的帮助,因此两人的关系还是比较铁的。
“好,我作为惊东集团董事长,我就从公司实际出发,谈谈我的想法吧。”
“惊东目前最需要的是流量,希望企鹅公司能够开放更多的流量入口给我们。同时,惊东则以同等的流量费用进行折价,用于置换同等的股份。”
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