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对方是一个头发花白的中年人，四五十岁的模样，穿着一套暗红色西装，身材高大，却明显带着几分养尊处优。
看到艾瑞克带着一个小女孩出现，科林·索斯盖特心中有些不悦，双方寒暄几句，各自坐下，科林·索斯盖特就很直白地说道：“艾瑞克，关于和萤火虫电子的合作，公司董事会认为这会更加伤害到已经开始低迷的唱片销量，而且，Fireflyer播放器在防盗版方面采取的措施实在是差强人意，所以，我们是不会同意的。”
安静地坐在艾瑞克旁边的波比·迪瓦伊没想到对面那个看起来很绅士的大叔开口就这么不客气，顿时微微皱眉，又看了看身旁的艾瑞克，很希望他能够立刻做出反击。
“说起盗版，我恰好记得，由于个人电脑刻录光驱的推广，去年只是北美本土，空白CD光碟的销量就达到1亿3000万张，按照20美元一张的唱片价格来算，这就等于唱片公司损失了26亿美元的销售额。”艾瑞克示意侍应生将送过来的餐前甜点先给旁边的女孩，继续娓娓而谈：“至于全球市场，我没有看到统计数据，但想来应该翻上一倍，这才是唱片行业衰落的根本缘由。就如同好莱坞当年顺应录像带市场一样，接受数字音乐播放器渠道，才是防止唱片行业彻底走向崩溃的最好解决方法。”
科林·索斯盖特显然没有关注过这方面的信息，微微皱了皱眉，但还是道：“艾瑞克，你太危言耸听了。”
“我提前看过百代集团最近五年的公司财报，和去年相比，往前推，1997、1996、1995、1994这几年，百代集团的年净利虽然有所起伏，但基本上都维持在4亿英镑左右，但是，去年，如果不算卖出维京唱片的非营业收入，百代集团的年净利只有3.1亿英镑，相比以往暴跌了25%。如果你们不采取行动，接下来几年的日子肯定会更不好过。”
“与萤火虫集团合作就能挽回唱片销量吗？”科林·索斯盖特这次明显被刺中了痛处，道：“萤火虫电子的销售模式完全是在破坏唱片行业的根基，而且，虽然实体唱片的销售业绩暴跌，但雅虎音乐商店去年的全球销售额也才不到3亿美元，与整个唱片行业比起来依旧不值一提。”
“科林，你用错了比照目标，雅虎音乐商店1997年的销售额只有5000万美元，1998年就已经接近3亿美元，增长率达到600%，我们不奢望今年的增长率依旧会达到600%，但哪怕只是翻一倍，全年的销售额就能够达到6亿美元，按照这种增长率持续下去，用不了五年时间，雅虎音乐商店的营收规模就会远远超过五大唱片公司的任何一家，甚至是你们所有唱片公司唱片销售额的总和。”
科林·索斯盖特摇头道：“艾瑞克，达不到的，你们没有足够的内容。”
艾瑞克摊摊手：“所以，这就是我们今天要讨论的问题。合作，百代获得一个全新的营收渠道，我们也能拥有足够的内容，这是一件双赢的事情。”
“艾瑞克，这更像是萤火虫体系的单赢。你们不但占有了数字音乐播放器的全部利润，还要从我们唱片公司手中瓜分30%的收益，更严重的是，平台的控制权完全掌握在萤火虫体系手中，你觉得我们会答应这种完全一边倒的合作吗？”
科林·索斯盖特这么说着，言辞虽然依旧毫不客气，但语气却明显软化了一些。
艾瑞克没有直接回应科林·索斯盖特的质问，而是道：“事实上，萤火虫电子已经开始讨论拆分方案，我们计划将Fireflyer播放器单独剥离出来，我想你肯定已经得到相关消息了？”
“难道你们不是打算让Fireflyer播放器业务单独上市吗？”科林·索斯盖特脱口而出自己的猜测，但转眼又顿住，目光紧紧盯着艾瑞克：“你的意思是，萤火虫电子愿意接受其他股东的注资？”
艾瑞克摇摇头，纠正一点，道：“准确来说，是Fireflyer公司。”
科林·索斯盖特沉默了片刻，道：“艾瑞克，我需要先看到你们的拆分方案。”
“具体方案还没有成型，不过，我下午可以让我的助理发一封草案给你，”艾瑞克解释着，又道：“而且，我可以保证一点，拆分之后，由于不再需要为母公司其他业务部门承担研发成本，Fireflyer公司的利润率实际上将获得大幅度提升。”
“那么，艾瑞克，我们还是坦白一点，萤火虫电子，或者说Fireflyer公司可以转让多少股权给百代？”
“百分之八。”
“太少了，艾瑞克，至少也需要百分之二十。”
“科林，五大唱片公司，你们每一家拿走百分之二十，那我还剩什么？”
一直安安静静坐在旁边的波比·迪瓦伊听到艾瑞克这句话，不知道捉到了什么笑点，噗嗤笑了出来。意识到自己的失态，女孩连忙抱歉地向两人吐了吐舌头。
被波比·迪瓦伊打了下岔，科林·索斯盖特的思路却没有受到影响：“艾瑞克，我们都清楚，你根本不需要拉拢全部的五大唱片公司，只要有一家大型唱片集团加盟，对于现阶段的雅虎音乐商店来说就已经足够了。而且，只要雅虎音乐商店证明了自己的潜力，其他几家唱片公司无论是主动还是被迫，都不得不加入进来。”
“你说的很对，”艾瑞克点点头，道：“不过，百分之八的股权转让比例，同样是经过我们深思熟虑的。我可没有故意给出一个偏低的数字然后大家相互谈判拉锯几个月，大家的时间都很紧张，我不希望这么拖延下去。我们可以计算一下，数字音乐播放器代替传统便携式播放器已经成为定局，而且，由于比卡带式录音机更加袖珍的便携性，数字音乐播放器的市场容量将来至少能够达到一亿台。到时候，即使Fireflyer播放器只保有70%的市场份额，这也将是每年7000万台的播放器销量，Fireflyer播放器的平均售价按照350美元计算，15%的净利润率，每年的净利润将达到36亿7500万美元，IPO之后，按照30倍的市盈率计算，Fireflyer公司市值能够轻松突破1000亿美元，百代集团持股8%，不算每年的利润分红，这笔股权就价值80亿美元，这已经与百代集团目前的市值相当了。”
科林·索斯盖特表情变幻着，却没有轻易屈服，道：“艾瑞克，这只是你做出的最理想的数字模型，实际情况将会如何，谁也不知道，现在很多家电子厂家都在做数字音乐播放器，很难确定Fireflyer播放器会不会在未来几年衰落下去，即使不会衰落，竞争加剧的情况下，你们也不可能继续保持太高的利润率。而且，只是销售一款单纯数字音乐播放器的公司，市值1000亿美元，这根本不可能。”
“科林，如果你只看到Fireflyer播放器这一款产品，这会让我很轻视的。萤火虫体系布局的是一个完整的数字音乐生态系统，Fireflyer播放器只是其中一环，或许它能够为整个生态系统带来大部分利润，但如果其他厂商只看到这一点，他们绝对无法超过我们。甚至，即使他们看透了萤火虫体系的完整布局，他们依旧无法超越我们，因为萤火虫体系已经将他们甩开了很远的距离。”