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比尔盖茨谈,那是对他的不尊重。

    “有两种方案可以选择。”比尔盖茨道,“第一个就是我们使用现金来买断。我准备用每年5000万美金,一共6年的支付时间,来彻底的买断这款软件。”

    依靠视窗系统的超级畅销,微软手里的现金流可是很多的,用来支付第一年的5000万美金是一点问题都没有。

    明年的话,微软就已经上市了,那还怕什么没有钱?

    一共3亿美金来购买office,绝对是诚意十足了——如果殷俊不知道office对微软的作用,以及对全世界的办公系统的称霸的话!

    毫不夸张的说,虽然微软的视窗系统很是占据了80%以上的电脑操作系统份额,但它却比不上office的市场占有率。

    Office的市场占有率,可是几乎百分之百的!

    而且office和IE不同,IE浏览器是镶嵌在微软的视窗系统里面的,但office却是要单独付款购买的,价格还非常的不低,有时候还能比视窗系统的价格还要贵!!

    微软在2000年左右第一次网络泡沫的时候,市值能突破6000亿美金,那office的功劳绝对不小!

    比尔盖茨现在显然是看到了office的巨大潜力,所以不惜用这种巨额的现金来收购office。

    从来没有哪一款软件,能拥有这么高的价值!

    科劳蒂听得都有些瞠目结舌,觉得比尔盖茨有点太夸张了。

    殷俊点了点头,“下一个方案呢?”

    “第二个方案是股份。”比尔盖茨道,“按照我们的评估家的计算,差不多office的价值在3亿美金上下,那么按照我们上市之前的股份稀释等等计算,还有上市之后的预期涨幅,8%的股份是很正常的!不过因为你是微软的最大股东,所以你也得必须出4%的股份。”

    听起来有些好笑。

    首先殷俊是微软的最大股东,但这个管理权他却插不上手,比尔盖茨决定了之后,通知殷俊就行。

    然后殷俊卖软件给微软,居然自己还要出钱来买。

    但实际上这两点,一点儿问题都没有。

    本来殷俊手里的股份就是低投票权的股份,比尔盖茨和保罗艾伦的股份加起来,投票权比他要多,所以身为总裁的比尔盖茨基本上说了就算数。

    第二点也很好理解,既然是整个微软的股份要拿来支付office的货款,那么作为最大股东的殷俊,怎么可能不付款?

    哪怕是从左手转到右手,也是必须要有这个流程的。

    殷俊琢磨了一下,道:“8%的股份太少了,我觉得10%才行。”

    “如果没有微软的视窗系统搭载,office的火爆销售,肯定也是不可能的。”比尔盖茨摇头说,“8%已经是最优惠的价格了,不然我们微软不让office登陆,软件再好,又有什么用?我这可是看在你是最大股东的份儿上,给的优待啊!”

    “既然我们都有自己的意见,那么不如来对赌吧。”殷俊说道,“如果截止1986年年底,office的总销量没有突破2000万份,我会退回2%的股份给我们三人。如果达到了2000万份,那我就能赢得对赌的胜利。”

    “2000万份是包括了基础版本的吧?”比尔盖茨马上就道,“如果卖出去的都是基础版本,那我们可就亏大了!”

    华国人许多都不知道,其实office一直是分成几个版本来售卖的,反正我们都是用盗.版,也不关心那些。

    就拿现在正在出售的Office的个人基础版本来说,售价一般是99美金,但到了标准版就会升级到399美金了,专业版更是会达到599美金!

    别怀疑,就是这么的贵。

    Office比视窗系统都贵,就是这么来的。

    但这种标准版和专业版,都得是很专业的人才会使用,或者是公司来购买使用的,因为他们需要更多的功能。

    这种的售卖数量肯定不会太多,但考虑到欧美这么多的公司,几十万家是有的,其实这个专业版和标准版的市场也蛮大。

    普通人用来打字、简单绘图和做图表,99美金的个人基础版就足够了,这个也会是销售的主力。

    比尔盖茨的担心很有道理。

    要是殷俊只是保证卖出多少套,如果绝大部分的销售都是99美金的,那微软仅仅是收入了10亿美金左右,他们多给出的2%的股份,就觉得划不来。

    因为office的售卖,还有各种软件成本,包括销售成本和售后成本等等,这些都是要计算在里面的。

    微软的股份以后会非常的值钱,这一点,比尔盖茨深信不疑。

    因此他肯定要维护自己的利益,不可能给太多的股份给office。

    哪怕差距只是在2%,他也要竭力争取的。

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