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还是乡党呢。”
乡党见乡党,话题自然长。两人就站在柜台里闲聊起来,反正运动服专柜这边买货的顾客也不多。为了表示亲热,惠玲就把售衣的一些常识对秀秀说了个遍,而且,还把从售衣中多拿提成的一些秘诀也对秀秀全盘托出。
为了让秀秀能心领神会,她拿起一套运动服对秀秀说,“比如说这套运动服标价是120元,这是售衣的最高价,但是,服装的成本只是60元,店里规定最低价是90元,这中间的差价是30元,如果你能按标价卖出去,你就能从这中间的差价里拿到50%的提成,明白不?”
秀秀一惊,说,“一件衣服就能拿到15元钱的提成,要是一天能卖出十多件,不要说每月的工钱,就是光拿提成都不少啊。”惠玲说,“这算啥,人家那卖皮装的差价才大呢。一件原价500元的皮装,价一标就是1200元,只要你能卖上1000元,就能从中赚到100元,还有那种5000元和10000元的皮装,只要能卖出一件就能发上一笔小财。还有那些化妆品,中间的提成都很多。”
秀秀说,“那你怎么不去卖皮装和化妆品?”惠玲呶了呶嘴说,“那些柜台安插的都是长得漂亮和领导喜欢的人,咱哪有那面子。”秀秀点了点头,试探着问,“刚才那个部门经理,看样子挺牛气的,好像谁呆在哪里都是由她说了算。”惠玲说,“可不,人家是商贸学院的大学毕业生,是陈总出高薪招聘来的,说话当然牛气。”秀秀一听,才明白难怪陈总有些话还得要听人家的。
第二天,秀秀穿着崭新的制服满怀信心地站在柜台前,对每个从柜台前止步的雇客笑脸相迎,细语相问,可是,雇客只是走走看看,好像并不想真地掏钱要买。
秀秀感到有些不可理解,这柜台上的运动服可以说都是比较知名的品牌,样式和款式都挺鲜明漂亮,价钱其实也不是很贵,为什么就没多少人买呢?
看着顾客的人流不停地从她面前的柜台前走过,却很少有人朝这边靠近或是止步,更没多少看货问价。这让秀秀的信心倍受冷落,觉得自己每月拿人家的600元的工钱,却给人家卖不出几件衣服,不但内心有愧,而且,也让领导和同事们觉得自己确实无能。
上午时分,陈总专门过来看她,问她,“咋样?”秀秀显得有些不好意思,很无奈地摇了摇头,说,“不咋样,没人来买。”陈总就用安慰的口气说,“别急,你才刚来,过上一阵,情况熟悉了就好了。”陈总虽说是安慰她,但她自己却心怀愧疚压力重重。
不一会,王雅丽再次过来问,“怎么样了?”秀秀懒懒地说,“只卖出了三四套。”王雅丽一听,当即就把面孔拉得老长,用教训和非常不满意的口气对秀秀说,“为什么卖不动?你要好好地动动脑筋,想想办法,你难道不知道搞销售的秘诀就是办法永远要比困难多?”秀秀有一肚子委屈和无奈却说不出。王雅丽见秀秀低着头,没有吭气,也没再多说,就朝别的柜台走去。