第128章 经典营销的背后 (2/2)
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出的，最伟大的销售员乔吉拉德，他们三人都有一个共同是特点，记性好并且嘴皮子极其会说话。
这老板，似乎都具备了，几句话就已经和大鼻子以及孟军打成一片了。
“诶，老板我问你一个问题，为什么你这个店还要多个干锅，卖小吃不是很好？”大鼻子一熟悉了，就问出了那个他最好奇的问题。
“这附近有干锅店吗？”岑升反问。
这附近真的太门清了，大鼻子立即回答:“没有，最近的一家干锅店也是在前面要走十几分钟的陈爹干锅。”
“那不就是了，没有就是机会。”岑升道。
大鼻子立刻反驳:“什么意思，没有就是机会，没有不就是没有机会吗？”
岑升笑了笑，道:“给你们讲一个故事，英国和美国的两家皮鞋工厂，各自派了一名推销员到太平洋上某个岛屿去开辟市场。”
“两个推销员到达后发现这个小岛有一群奇怪的族群，他们保持着一个奇怪的习惯，他们不穿鞋子，第二天，两个销售员各给自己的工厂拍回一封电报。”
听故事，大鼻子和孟军都津津有味，韩轼则想着其他的事情，岑升所讲的这个故事，是销售里面的一个经典故事，在讲述销售的书里面，十本有八本都会出现这个故事。
“a销售员的电报是这样写的：这座岛上没有人穿鞋子，我明天搭第一班飞机回国。b销售员的电报是这样的：好极了，这个岛上没有一个人穿鞋子，我将驻在此地大力推销。”岑升最后总结道:“到底有没有价值，就要看你能不能改变一个地方的习惯。”
孟军和大鼻子恍然大悟，也就在这个时候，韩轼突然冒出一句:“那么岑老板知不知道，这个故事其实还有后半段。”
“后半段？”岑升摇头，他从来没有听说过，这故事还有后半段的。
“在a和b两个销售员发完那封电报之后，两人的命运就被决定了，a被调回公司继续做一个普通的销售员，而b成为了这座岛的销售经理。”这没有问题，按照故事的节奏，就是b更有出息，但下一秒韩轼画风一变，道:“但若干年之后，a成为了区域经理，而b成为了一名流落街头的乞丐。”
“这是什么逻辑？”岑升就不能了解了。
“故事还没讲完，不要心急。”韩轼扫了岑升一眼，继续道:“正规的鞋子都有三包，而所谓的三包就是包修、包换、包退。”
“我简单说说包修的规矩：三包期限内，正常使用情况下出现开胶、脱线、断线、跟面脱落问题者，凭销售凭证可给予免费修理。”韩轼道:“所以必须在这座岛上建立旗航店，但没想到岛上保修、换鞋的概率超过普通城市的十三倍，a销售员旗航店赤字，公司亏本，a销售员自己也宣布破产了。”
“多少年后，a与b两个销售员再次相遇，b提起这个岛的时候就告诉了a一件事，这个岛上的族群不但有一个不穿鞋的奇怪习惯，还有一种叫山游的规矩，几乎每天每人，都会爬山上坡，所以鞋子破损非常快。”
韩轼看着岑升道:“所以这个故事告诉看我们，开辟市场也要量力而行，并且要做好完整的调查。”
……
ps:前面那个故事，前面是作者君自己编的。(未完待续。)