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功登陆深交所创业板。
“泰岳上市发行价的市值95亿,现在的市值翻了一番,快到200亿。”
“可见,市场还是很认可飞信的这个壳的。”
方卓这边说着泰岳的数据,联通那边的高管就在电脑上简单验证,这自然都是正确的,这种数据也没有必要编造。
“吴总,我们易信现在是第三大即时通讯工具,现在我不说和企鹅比起来怎么样怎么样,那确实有很大差距,确实不是一个量级,确实还需要追赶。”
“那就和第二大即时通讯的飞信比一比好了,这还只是飞信的一个壳。”
“如果移动能把飞信剥离出来,它的价值显然会更高。”
“你们觉得30亿美元贵,我考虑到咱们之间一贯的合作,考虑到联通的资源和实力,我感觉可以让一点,意思意思,但吴总,你也太好意思了,一张嘴砍掉10亿美元。”
“这……”
方卓很无奈。
他摇摇头:“要不,咱们可以再等一等,等易信有更大的体量,等你们认可这个30亿美元的估值,咱们再谈。”
吴云军听着方总的一番侃侃而谈,余光竟然瞥见自家这边还有人微微点头。
这个神州泰岳当作估值的标的……
“方总不用挤兑我们。”联通副总涂学丽开了口,“方总,神州泰岳是上市公司,它的市值是这些年发展的结果,易信刚成立5个月,你这样直接比较,合理吗?”
“易信以后一定会比泰岳强。”方卓澹澹的说道,“这个业务前景的信心都没有,我就不会坐在这里费功夫了。”
涂学丽难以反驳,别人就算了,这是方总本人坐在面前诶……
她含湖的“唔”了一声:“咱们这个估值也不是专业的,我觉着可以……”
方卓打断道:“等等,涂总,我们这边都是专业的。”
他看了眼旁边跟着来的团队。
“我是易科投资副总监崔修,以前在巴克来做投资业务。”易科随行团队成员崔修出声。
“我是易科投资副总监严彦道,去年从德意志银行过来,一直做的是市场研究。”又一位成员严彦道矜持说道。
第三个人还想说话却被方卓挥手叫停,意思到了就行了。
涂学丽看向自家这边的霍凯祥,霍总也是金融出身啊,这个时候也可以说说话的,不能弱了这个场面。
霍凯祥喝了口茶,咳了两声,看不到来自同事的目光。
“方总,你们易科投资的再怎么背景显赫,那肯定也是偏向自家。”联通高管栾宏星指出了一点。
“我只是谈专业性。”方卓笑道,“那你说怎么办?找家客观独立第三方来?我还是希望这些数据继续保密的。”
春晚红包营销的数据只要有央视披露的亿级互动就够了,易信暂时不打算透露自家用户量的增长。
霍凯祥倒是眼睛一亮,先看了眼BOSS,然后说道:“也不是不行,方总你说你的好,我们有我们的想法,大家都难准确衡量,我们找家投资机构来当个参考意见。”
“哪个机构敢来评我?”方卓微微一笑,“你们联通今天就没准备负责评估的人吗?总不至于都没有专业背景吧。”
好几位的视线都落在了霍凯祥的身上,昨天的人马比较足,今天就是霍凯祥充当这个角色。
方卓哑然失笑,原来这个当先喊3亿美元的就是最专业的一位。
“我们联通给的意见,方总肯定也觉得是站在我们自己的立场,这样,咱们就当个参考,我有个朋友是启乐创投的合伙人,业内口碑很好,专业能力一流,也是在国外浸淫很久,不知道方总认不认识闫朝斌?”霍凯祥来了精神。
方卓摇摇头,他也不是所有的投资人都认识。
霍凯祥见方总不再反对,又征求BOSS意见后便摸出手机打给了启乐创投的合伙人闫朝斌,邀请他来列席今日会议。
趁着他打电话,眼看临近中午,方卓笑着邀请联通的一众人去外面解决午餐。
吴云军断然拒绝,哪有让客人来请客的道理。
两人这么说着,霍凯祥的通话却是有些不畅。
“闫总,你推下下午的事情,我这里这个项目比较急。”霍凯祥拿着手机,有些尴尬,他想着请来个第三方,没想到第三方不太想来。
方卓看了眼霍凯祥,说道:“霍总,你直接说我在这里。”
霍凯祥刚才只提项目性质,没提人。
他听到方总这话,再次说道:“闫总,易科的方总也在这里,谈的正是那边的项目。”
两秒钟之后,电话结束,邀请见效。
吴云军讶异道:“方总,你刚才不是说不认识启乐创投的闫总?”
方卓澹定的答道:“是的,但他一定认识我。”
自己不是所有的投资人都认识,但所有的投资人一定都认识自己。
方卓见打电话的霍凯祥脸色不太好,笑着说道:“霍总,我这个人得罪的人比较多,虱子多了不痒,那位闫总大过年的被喊出来,只会怪我,不会怪你的。”
霍凯祥神色好了一些,知道方总在给自己台阶下,这哪里是得罪不得罪人的事,纯粹是面子不够大。
客观独立第三方过来需要时间,但正好中午可以一起吃饭。
方卓不再谈正事,大过年的也就随意的和这帮联通高管们侃了侃大山。
他能侃的太多了,这次就不侃国内,只侃国外的事。
易科手机当时怎么找的美国运营商,怎么在手机发布会当天还在楼上气氛紧张的洽谈合作……
华尔街的对冲基金是怎么看低易科股价并发动媒体攻势……
易科与谷歌之间是怎么约定安卓公司的独立运营……
方卓这一通都是媒体未曾报道的事,他口才又好,一番娓娓道来直把联通高管们都都听得入迷了。
半个小时之后,启乐创投的闫朝斌到了。
“不聊了,咱先解决五脏庙,我这聊的得价值1个亿,你们下午别忘了给我加上。”方卓收了话题,又看向据说很专业的闫朝斌,握手打招呼,“闫总,这次麻烦你了,我们就是想听听你对通讯项目的看法。”
闫朝斌稳稳的握手,心里却着实有几分激动。
大过年的,谁想干活?
但如果是方总的话……如果是左牵熊,右拽狗的风投沙皇,那也不是不可以。
闫朝斌听着方总这么说,再看今天这阵仗就猜到了是什么项目,这样的通讯除了春节大放异彩的易信,还能是什么?
中午小宴,因为下午还要继续开会,大家都没喝酒,只喝了喝果汁,祝了祝新年。
等到吴云军带着方卓在总部转了转,闲聊了一些八卦,再回到会议室,闫朝斌已经阅读了联通与易信的材料。
以及,也听取了易科方面的估值标的,神州泰岳这家公司,它的利润依靠飞信业务,这种单一业务的高依赖是蕴含高风险的。
但是,如此单一正好用来衡量类似定位的易信。
吴云军落座,方卓落座。
闫朝斌放下资料,简单而有力的谈了谈自己的看法:“30亿美元没问题,再高一点都没问题,易信的前景很好,它对易科的依赖不同于泰岳对飞信,这是十分稳固的。”
神州泰岳两次冲击上市失败,这两次失败便在于过度依赖飞信,第三次成功的重要原因就是有效改善了依赖关系——合同从一年一签改成三年一签,这样就稳固多了。
吴云军瞪了霍凯祥一眼,这就是你找来的人?他是易科的吧?是不是你丫联合方总在会议室里做局呢?
闫朝斌见无人反对,吸了一口气,滔滔不绝的谈起他对未来通讯市场的看法,越说越是兴奋,这联通要是与易信合作,真是会让这个庞大市场彻底变天的。
30亿美元,30亿美元的估值哪够啊!这特么的赶紧上车!
“咳,闫总,闫总,可以了。”方卓开口打断闫朝斌,又看向吴云军,哭笑不得的说道,“当个参考好了。”
吴云军有些悻悻的说道:“嗯,当个参考。”
他甚至有些怀疑这人和方总以前是认识的,可是,霍凯祥是真的临时起意,这个参考……不作数。
“闫总,今天看的数据就不用往外说了,有时间到申城,我请你喝茶。”方卓对闫朝斌说了一句。
闫朝斌表情依旧很稳:“嗯,方总,我也就是实话实说而已,吴总,我只能说,通讯市场,舞台很大。”
吴云军“嗯”了一声,示意霍凯祥请这位不知道到底靠不靠谱的创投合伙人出门。
会议室里的场面略冷清。
第三方投资人认可泰岳这个标的……
方卓开口打破了安静:“吴总,数据该谈的都谈了,资料该看的都看了,我们该说的都说了,我对易信是有信心的,对于易信与联通的双赢合作也是有信心的,这样吧,改天咱们再约时间见见常董事长?”
吴云军还是有些为难:“方总,不是我没信心,是易信这个价格实在……”
“28亿美元,我们在这个基础上谈两边的合作,联通占股不超过30%,易信独立运营不受干扰,未来会寻求上市。”方卓自砍了一刀,表明基础条件,又伸出右手,悬在半空。
吴云军看了看方总,又见会议室里的其他人没有一声反对意见,也伸出了右手,叹道:“方总,希望你这个易信贵有所值。”
估值意向敲定,双方会在这个共识上继续洽谈,或许还会涉及多重合作方式。
方卓松开手,笑道:“吴总,这绝对是双赢。”
吴云军也展露笑容:“方总,那就让这个双赢赢的更多一些。”
……
一直到傍晚,易科的会谈团队才离开联通总部,估值意向敲定,条条框框的说明还不少,包括易信的AB股股权架构、联通的资源价值等等。
等到送走方总一行人,副总霍凯祥先抽了一支烟才敲开吴总办公室的门。
他走进一看,吴总还在研究易科的那份春节营销总结。
“易信这次确实很牛。”吴云军让霍总自己倒茶,啧啧称奇,“它这个用户增长如果披露出来,企鹅股价还得跌啊,嗯,不过,方总也是个谨慎的人。”
易信这么狂飙勐进,方总就在考虑下一步的流量资源,想着与联通进行合作推进,实在是居安思危。
霍凯祥等吴总感叹完,斟酌道:“是啊,方总是个谨慎的人,从他用易科专利诱杀对冲基金就能看出来,他很清楚他的缺陷在哪里,又常常能反过来利用这种缺陷。”
吴云军听了这话,放下资料,笑道:“你有意见不当他的面说?现在跑过来跟我说什么?”
“我不是有意见,我是……”霍凯祥想了想,“我是觉得,方总是那种油锅里的钱都要捞出来花的人,易信的商业模式和发展前景都取决于他的决策,这种风险是不是很难控?”
吴云军没说话。
霍凯祥这会有什么说什么:“涂总之前说,这是易信与易科系的比较,方总会怎么选?如果他坚持不让易信大规模盈利,那我们即便在董事会有一个席位又能干什么?他是那种接受我们指手画脚的人吗?”
具体的合作还没敲定,但是,风险似乎都凝聚在了易科掌门人的身上,偏偏,这位方总的性格是极其冷峻的。
霍凯祥绝不相信,如果联通有意见,方总会听取意见。
“那他要走的时候,你怎么不把他推出去?”吴云军问道。
“这、这不是易信又十分诱人嘛。”霍凯祥无奈道,“方总去年把易科的劣势摆给对冲基金,现在好像是把易信的优势摆给了我们。”
这是春节爆裂增长的易信啊,怎么把它往外推?
吴云军端起茶杯,冷哼一声:“对,易科推出易信,绝对是战略之举,现在已经领先,未来局势大好,但你说的问题确实都存在,不过,你放心吧。”
霍凯祥精神一振,吴总如此信心,还有反制后手?
他目光炯炯的看着BOSS。
吴云军慢条斯理的喝了一口茶,又把喝到的茶叶吐回杯子,悠悠的说道:“不用担心,要相信后人的智慧。”
霍凯祥:“……”
嘶……