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第三十回 放官债牟利支撑本业 访三清误道偏见人生（中）
“邢安，如今药铺的药材买卖还有几成的利头？”卢嘉瑞又问道。
“咱家的药铺与其他药铺一样，药材的买卖是三到五倍的利，上次少爷让减了四成的价，如今咱家店里的买卖就剩一倍半到两倍半的利头了。不过，由于人客增多了很多，每月总的获利比以前还多了不少，只是忙了许多了。”邢安回答说道。
“嗯，就是这些凉茶和姜糖水都卖得比以前多得多了，以前是一锅凉茶一锅姜糖水可以卖两三日，如今有时候一日都不够卖。”郭老先生插话说道。
“就是啊，来的人多了，不管抓不抓药，来喝凉茶和糖水的人就多起来了，而且凉茶和糖水价钱并没有降。看看这天气凉下去了，也越来越干燥，小可看单是卖这汤茶也是大有利头！”邢安不无得意地说道。
“郭老先生这边，来看病的人我看也多了许多，老先生忙得过来吗？”卢嘉瑞转向老郎中，问道。
“确实，看病的人比以前多了许多，虽然只按一半的诊金收钱，总的收入却比以前多不少，而且开的方子都直接就在药铺里抓药，不像以前有些拿了方子就走，到别家药铺去抓药了。忙嘛，是忙了许多，老夫身子骨还硬朗，应付得过来。”郭老先生一边捋胡子，一边说道。
“如今，城里其他几家药铺买卖怎么样？”卢嘉瑞又问邢安道。
“咱家的店铺买卖好了，其他家的店铺买卖自然就不行了。县城里总共有四家大的药铺，除开咱家，另外三家就是安顺、林记和丹鼎。小的这段日子时不时都到这几间铺子外面去转悠一下，看到他们的买卖真的是很清淡，说门可罗雀也不为过呢！”邢安说道。
“邢安，你要时不时派人到他们的铺子去抓药，看看他们价钱有没有变化，有变化要禀报给我，咱们要及时调整应对策略。孙子兵法有云，要知己知彼，才能百战不殆，做买卖也是一样的道理。”卢嘉瑞说道，有几分显示自己是读书人的意味一般。
“知道了，少爷，小的会照办的。”邢安说道。
“不过你和伙计们也不要老去，每人一个店家最多去两三次，然后让家里人或者其他人去，否则会被人认出来，那就不好了。”卢嘉瑞说道，然后又转向郭老先生，继续说，“每次去时，郭老先生您就开个大方子，多开些常用药材，让人拿了去抓药回来，比较一下咱们店铺的药价，看是贵了还是便宜了。咱们店的药价一定要做到保持全城最便宜。”
“自从上次降价之后，咱们药店的价格应该是全城最便宜的了。听来诊病抓药的客人说，外面的郎中基本上也都知道了，开了方子都叫病人到咱们药铺抓药。少爷上次叫贴告示的法子看来还真管用，如今无论是郎中还是街坊乡邻都知道了，咱们药铺的药价全城最便宜。”郭老先生以夸许的口吻说道。
“咱们药铺的药材品种也是最齐全的，其他几家药铺要不是缺这个就是缺那个的，常有单方配不齐的，然后客人就只好到咱们药铺来抓药了。”邢安也颇有些自豪地说道。
“好吧，伙计们干得很好！”卢嘉瑞呷了一口凉茶，站起来，继续说道，“伙计们准备一下，再把药价降低两成，像上次降价一样，在全城各处都要贴告示，在其他几家药铺附近还要多贴，让全城人都知道咱们瑞安大药铺，知道咱们药铺药材又降价了！”
“可是，再这么一降，生药买卖的利头就只有一倍左右了，看似还行，但毕竟药铺生药卖的量总的来说不大，再算上铺租人工，就没有几分净利了！”大家沉静片刻，邢安滴滴答答的打了一通算盘珠子，然后说道。
“暂时不赚钱不要紧，但是我的目标是县城里就只剩下咱家的瑞安大药铺做生药买卖，往后街坊乡邻要抓药只能到咱家的瑞安大药铺来抓，那时候就不怕没钱赚了。把县城里大部分生药的买卖拉到咱们药铺里来了，这只是第一步，伙计们干得很好！下一步就是要其他的药铺都开不下去，关门大吉。我决定把药价打到底，做到不赚钱，本来咱们家的买卖就好，再还这么降价，其他药铺应该就不会再有买卖做了，不关门了事还能怎么样呢？”卢嘉瑞滔滔不绝地说出了自己的大谋划，带着几分兴奋神色。
“可是，要是没钱赚，咱们也难过啊？”郭老先生疑惑地说道，他这辈子还没见过这样做买卖的。
“赚钱是来日方长，等他们关了门再说吧！不过，老先生的诊金就不再降低了，毕竟是老先生的辛苦钱，您老只管好好诊病。凉茶和姜糖水、药酒这些也不降价，只降药材的价。”卢嘉瑞说道。
“好的，咱们就按少爷说的办！”邢安说道，似乎想通了，又似乎只是顺应主人的意图。
但卢嘉瑞不管，这会他们只要按照自己的意图去办就行。
邢安说罢，铺子已经收拾停当，这时恰好听到街上传来报时的梆子声，邢安就叫唤道：
“代礼，时辰已到，开门迎客！”
“好咧！”代礼欢快地应了声，利索地去取下门闩，刚拉开门扇，就有几个原来等候在外面的客人涌了进来。
看着自家药铺能有这么多人等候着开门，卢嘉瑞心里不禁高兴起来，轻快地飘起脚步出门去了。
卢嘉瑞出门没走几步，就远远看到占宣立骑着马儿过来。
“嘿，占宣立，你是来找我的吗？”卢嘉瑞看到占宣立的身影，远远喊道。
“卢大哥，我正想找你呢！”占宣立抽了一下马背，马儿急速遛了一阵，跑到卢嘉瑞跟前，占宣立顺势翻身下马，跟卢嘉瑞作个揖，有点喘着粗气说道。
“这马好骑吗？看来不错啊！”卢嘉瑞问道。
占宣立原来是没有马的，平常走动就靠着那两条勤快的腿脚了。他跟卢嘉瑞做事时，一个骑马，一个走路，时常觉得不便，便想去买匹马骑。占宣立买马的时候，还邀约了卢嘉瑞一道到马市去帮忙挑，结果他哄得卢嘉瑞高兴，卢嘉瑞就又替他付了马钱，乐得占宣立立马喊卢嘉瑞大哥，也不管卢嘉瑞实际比他小足有四五岁。
自从卢嘉瑞开始做常备银放贷的买卖，占宣立就跟着卢嘉瑞打下手，招揽客户、察看现场、放银收银、催债，十分的卖力气。当然，卢嘉瑞也待他不薄，从不吝啬给他“辛苦钱”、“跑腿钱”和“抽头”等。于是乎，占宣立看到了一条不错的财路，尽力的应承示好卢嘉瑞。卢嘉瑞也乐得有这么个熟悉聊城，肯尽心鼎力相助忙活的人。
平日行走中，占宣立不时流露出没有马走动不便，有时慢了赶不了时间，有时走路多了苦累走不动，而卢嘉瑞骑着... -->>
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