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发行对于一部电影而言有多重要,这已经不需要多说了。
目前国内的发行模式主要分两种。
一种就是华艺影业,他们一般都采用大制作加明星阵容,以高质素的影片质,树立起电影的市场号召力,吸引观众,并以此来影响影院的排。
还有一种就是光显影业,他们采取一种矩阵模式,就是在全国各地都安排驻点发行人员。
这两种模式都各有好坏优劣。
例如前一种,发行成本比较低,毕竟这年头人工成本是越来越高,但缺点也非常明显。
那就是容易跟市场脱节。
华艺影业不重视发行网络搭建,这是众人皆知的事情,也没有派驻全国各地的发行人员。
甚至在院线还有人调侃说,华艺影业的发行人员是神龙见首不见尾的世外高人,没有缘分,一辈子都见不到一个。
而发行网络缺失,对市场反应不够灵敏,就使得华艺只能在大制作和明星阵容这一条路上走下去,而到了最近这两年,尤其是今年,就出问题了。
二零一二年华艺最看重的两部大制作,冯晓刚的一九四二,市场反应不如预期,票房收入也不能尽如人意,而新类型作品太极更是惨遭滑铁卢。
要知道,华艺对太极可是寄以了厚望,一口气拍了太极一和太极二,太极三也提上了日程,足见华艺对这部电影的期待。
可希望越大,失望就越大,太极两部的票房都惨不忍睹!
这两部大制作的失利,都让华艺损失惨痛,出现了非常严重的亏损,为此就连金牌监制陈国福都背负了沉重的压力,宣布离职。
也就是在这种情况下,奇迹影业趁虚而入,将金牌监制收归麾下。
如果说,华艺影业的发行模式败就败在对市场不够尊重的这一点,那光显影业最赖以感到骄傲和自豪的,就是对市场的把握。
但光显影业的发行模式也有缺点。
一个就是成本压力大,要管理一套那么多人组成的庞大发行系统,可一点都不容易,所需要付出的成本是相当惊人的。
更重要的是,每年必须要发行足够多的电影,才能够保证这一套系统不闲置,提高发行人员的效!,否则的话,一年只发行一部片子,你配备那么庞大的发行阵容,那不亏死了?
初步估计,一年至少得发行十二部电影,也就是说,保证一个月上一部。
而且这些电影的质量不能太差!
可光显影业的强项是发行、推广和宣传营销,短板却是电影内容制作上,毕竟作为民营企业,财力和资源都有限。
所以,当杨欢宣布成立奇迹影业,大张旗鼓的杀入电影市场时,如何选择就摆在他的面前。
是要学习华艺重视内容?
还是要学习光显重视渠道?
欢少爷最终选择内容、渠道两手抓,两手都要硬的做法!
原因无他,不差钱而已!
所以,奇迹影业用了一年多的时间,迅速的组建起了这样一套,覆盖一百二十多座主要电影票房城市的发行网络的同时,也非常重视影片内容制作。
“寒战上映,是我们这一套发行系统的第一次运作。”
章强用ppt的方式向在场的所有人介绍着奇迹影业的发行模式。
“今年到目前为止,我们只有一部寒战上映,所以各地发行人员绝大部分的工作就是了解本地区市场,积极到各家影院去了解情况,积累人脉,建立关系,以便在电影上映时能够多多排片,同时也配合我们宣传。”
“早在寒战上映的一个月前,我们的发行人员就已经跟所在地的影院做好了沟通工作,争取到了排片,谈妥了宣传活动等事宜,他们根据这些制定了一份发行计划,里面就包括档期、排片、宣传活动以及宣传材料等等,事无巨细。”
“现在我们还是通过微信,但早在一年前,我们就已经着手启动发行系统软件开发项目,以后将通过手机app和电脑来实现联络和沟通。”
“总部在拿到各地区的发行计划之后,综合各方面的因素,决定是否要调整档期,以便争取到最有利的排片,以及制?各种宣传活动,之后再重新下发给各地发行人员!”
“寒战没有调整档期,但却拿到了相当理想的排片,而我们即将要上映的泰囧,目前根据各地反馈回来的信息,因为一九四二票房反应不理想,以及网络和社交媒体上,国内影迷们普遍对本年度国产电影的失望,我们决定调整档期!”
“泰囧新确定的档期是,二零一二年十二月十二日!”
众人听到章强这一番话时,顿时一个个都笑了起来。
这数字还真是难得呢!
可细细一想,不得不承认,奇迹影业的这一套发行系统确实太叫人震惊了。
从档期到宣传到上映,整个流程下来,都是完全根据市场走势而动。
寒战只是这一套系统的第一次尝试,五亿多的票房就可见这套系统的潜力。
要是磨合出来,配合海陆空以及线上和线下的一系列宣传推广和营销,那这一套发行系统绝对能够充分挖掘出一部电影的票房潜力。
简直就是一件所向披靡的利器,有没有?
但也看得出来,欢少爷目光远大,过去一年投入过亿资金去组建这样... -->>
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