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”不用林铮说,求伯君也知道林铮为什么会提出这么一个要求:在全球范围内,microsoft office就是办公软件的代名词。如果wps不兼容office,它们在市场上就活不下去,他笑着道:“林总您或许不知道,我们马上就要推处wps 2002,根据我们的测试,wps 2002在性能上已经不弱于微软的office 2000。并且可以完美兼容office 2000,我们可以在这个版本的基础上推出手机版本的office软件。”
wps 2002的大名林铮还真知道,对于金山而言,这是一款划时代的产品,易用性和兼容性都是顶尖的,林铮当年甚至也曾经用过一段时间的wps 2002。现在听求伯君说要用wps 2002为基础来做手机版的wps,林铮也松了一口气。笑道:“太好了……嗯,我给求总说一下我们的合作方式。”
终于到了戏肉了,求伯君下意识的坐直了身子。
林铮道:“我们准备了两种合作方式,第一种是我们的手机并不会提前预装包括wps在内的各种软件,而是在手机上预装一个叫做‘软件商店’的客户端……嗯,这个‘软件商店’客户端是挂在icq的名下的……届时所有的软件提供商都可以将自己的软件上传到这个软件商店。只要通过审核就可以在架上销售,联创科技只收取一定比例的提成,这个提成的比例我们会和大家商量,争取讨论出一个让大家都满意的结果。”
求伯君顿时就皱紧了眉头:这是准备通过销售软件的方式牟利吗?
习惯了国内什么都免费的求伯君,本能的有些担心:这样的方式会有人购买?犹豫了一下,求伯君问道:“那第二个办法呢?”
林铮:“第二个办法就是传统的方式:捆绑,我们在销售的手机上预装一批软件,这批预装的软件我们直接向软件提供商付款。”
求伯君有些犹豫了。两种方式都有自己的优点和缺点,第一种合作方式的优点自然不用提,如果wps在这个软件商店上卖的好,绝大部分的收入都可以装进自己的钱包,但缺点也很明显:如果愿意花钱购买的人太少,金山可就只有哭的份儿了;第二种的优缺点也同样明显,优点是不用担心市场情况,但缺点么,联创科技的采购价格压的肯定很低。
犹豫了良久,求伯君再次追问道:“如果是第一种方式,wps售价大概是多少?”
林铮也不瞒求伯君:“如果是在欧洲,我们为wps推荐的标价29.9欧元,不过为了让更多的用户接受,我们建议金山方面在前期搞一些促销活动,比如前一个月19.9美元之类的,哦,对了,我们的分成比例最多不会超过35%。”
联创科技分走的比例最多不超过35%?求伯君心里顿时就一哆嗦:如果wps能够在欧洲卖掉10万套,那就是199万欧元的65%,那就是差不多130万欧元……
而且听林铮话里面的意思,这个分成比例似乎还可以再降一降……
但是,29.9欧元的售价,真的可以吗?尽管在1994年之前,金山也曾经将wps卖出过2200多元一套的高价,但这一刻,求伯君还是犹豫了。
偏偏在这个时候,林铮又在求伯君的心里放了一枚重重的砝码:“wps这类软件比较特殊,欧美用户对微软的高价策略早就怨声载道了,金山可以考虑推出一个手机版加桌面版的套装,标价可以定在69.9欧元……微软的office 2000办公套装在欧美的售价求总应该很清楚吧?”
刚刚还在犹豫的求伯君,手顿时哆嗦了两下,艰难的点点头道:“没错,我知道。”
即便是在欧美这些发达国家,微软的一套标准版office办公软件套装的售价也高达399美元,专业版的售价高达499美元,即便是学生/教师版的售价也有149美元,即便是在中国这个微软最为觊觎、同时也最为头疼的市场,标准版office办公软件套装的售价也高达29美元。
贵不贵?当然贵!
尤其当微软推出的中文版office办公软件套装29美元的价格被欧美国家知道之后,欧美的office用户可谓怨声载道,《pc world》杂志的专栏作家公开撰文表示对微软在中国以29美元的低价销售office的做法表达不满,称“为什么中国人可以29美元买到0ffice,而我们却不行呢?”
当然,微软继续我行我素,对此是坚决视而不见的。
对于金山来说,欧洲就是一个硕大的、等待自己去开垦的金矿!
有着完善的知识产权保护体系的欧洲,无疑是金山wps办公软件系列最佳的生存温床,如果金山能够在欧洲占据一席之地,哪怕只占据office市场的10%,金山的日子也比现在好过的太多了,以往求伯君也不是没想过开拓一下欧洲市场,但一想到面临的困难,他打消了这个念头,但拜icq在欧洲打下的市场所赐,求伯君忽然发现,如果自己真的将移动版和桌面版wps一起打包在icq的软件商店上架,整个欧洲市场都向自己打开了,自己之前最头疼的销售渠道问题再也不是问题。
“您觉得……wps真能在欧洲卖到69.9欧元的高价?”哆嗦着嘴皮子,求伯君问道。
“问题应该不大,要不你们干脆搞一个一星期或者一个月的免费试用版本试试水啊。”林铮怂恿道,能够在被微软视为后花园的欧洲市场点一把火,林铮还是很高兴的。
“我……我……”用力咬着嘴唇,求伯君忽然问道:“林总,那国内市场这一块你打算怎么做?”
“国内市场?”这个问题林铮早就想好熬怎么解决了:“我们打算挑选一批战略合作伙伴,在手机上预装这些合作伙伴的软件,其他的软件开发商同样可以上传他们的作品到软件商店。”
“但是国内的消费习惯和网络大环境……”(未完待续。。)