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…网上订阅的报纸,统计室会按照区域统计好,计入所属各站的任务。”

    我继续说:“还有,我们要继续大力做好学校推广工作,让党报和晚报走进学生中去,引导青少年阅读报纸,既促进了学校的教育,也有助于保持和提高整个社会的文化水平,因而符合社会利益,也会得到社会各界的支持,对社会来说,这是社会效益,对我们来说,最大的现实利益就是扩大了报纸的有效发行量……

    “去年我们采取的小记者的做法收到了很好的效果,今年我们除了继续维持以前的做法,还要采取新的途径,我想我们可以尝试寻找一些热心教育事业的赞助伙伴,赞助人帮助学校,主要是中小学支付半价甚至全价订报费,报纸本身也给一定折扣,最多为半价。

    “这项工作,大家都可以参与,从报纸总编到编辑记者到发行公司的领导到各位站长和发行员,都可以尝试去做……这一快,如果做大了,公司会和各编辑部协商,定期出版专栏配合学校的时事和法律教育,使读报与学生的学习有机结合起来……这样做的好处,除了以报纸强大的文化科技教育内容影响下一代,同时也为我们自己培养未来读者。”

    “好,这个举措好!”部长忍不住说了一句,带着赞赏的目光看着我。

    部长一讲话,大家都看着部长。

    部长忙摆摆手:“大家不要看我,易克同志继续发言,我继续旁听。”

    我继续说:“另一项促销手段就是搞酒店促销,把星海大大小小的酒店旅馆作为重要的发行对象,让报纸发行到每间客房,这一块,按照集团订阅的优惠政策给他们价格折扣,不同的基数有不同的优惠价格,为了激发他们的订报积极性,对于订报达到一定数量的酒店,公司会协调集团广告公司,给予适度的广告回报,对于数量较大的,还可以给予新闻回报……

    “这一项工作,站长和发行员都可以去操作,每个发行员的投递区域都会有很多旅馆和酒店,要继续主动上门去做宣传鼓动工作,这一块市场,目前在星海还有较大的空白,谁先占领就是谁的,时不我待。”

    部长边做笔录边不时抬起头带着欣赏的目光看着我。

    我最后说:“我刚上任公司副总,分管发行,我的工作需要大家的支持和配合,我就是给大家搞服务的,大家在征订工作中有什么问题,随时都可以和我联系,有什么好的建议和想法,也可以随时找我,我的手机24小时开机……

    “换句话说,大家是战斗员,我是服务员,我的服务工作做的不好的,令大家不满意的,大家随时可以找我提意见,也可以越级,直接着秋总汇报,还可以找孙书记报告,甚至,今天我们星海宣传部的头在这里,大家也可以告到部长大人那里。”

    我这么一说,大家都哈哈大笑起来,部长孙东凯和秋桐也都笑起来。

    我接着说:“一句话,大家一定要团结一致,全力以赴把明年的发行工作做好,这样,我们对集团党委交一份合格的答卷,我们也算是给自己交一份合格的答卷!”

    曹腾这时说话了:“易总,何谓全力以赴呢?如何评价一个部门或者一个人是否全力以赴了呢?”

    我看了曹腾一眼,微笑了下:“一个小孩搬石头,父亲在旁边鼓励:孩子,只要你全力以赴,一定搬得起来!最终孩子未能搬起石头,他告诉父亲:我已经拼全力了!父亲答:你没有拼尽全力,因为我在你旁边,你都没请求我的帮助!所以说,全力以赴就是想尽所有办法,用尽所有可用资源。”

    大家都点头称是,曹腾不做声了。

    我接着说:“一个企业一个部门的负责人,都是管理者,管理者能力的高低,直接决定你这个部门业绩的高下……发行公司的老总是管理者,大家各位站长和经理同样也是管理者。”

    “易总,既然你说我们也是管理者,那么,管理的最高境界是什么?”一个站长发问。

    我说:“一个好的公司就是一座好的庙,一个好的公司老总就是一个好的大和尚,一个好的部门负责人就是一个好的小和尚。我们给客户的永远是1%的使用价值和99%的希望。管理的最高境界就在于不仅能把明确的规则搞清楚,而且也能把潜规则搞清楚,最后办好自己的庙,成为一个伟大的大和尚……在座的各位,现在是小和尚,但是以后都有可能成为大和尚。”

    “哈哈……”大家都笑起来。

    “那易总的意思,秋总就是我们现在的大和尚了。”

    “是的,秋总是我们大和尚,孙书记是我们的超级大和尚!”我说。

    “哈哈……”大家笑得更厉害了,孙东凯咧嘴笑着,部长笑得前仰后合。

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