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“罗氏生物愿意以三十亿美元的价格出售特罗凯靶向药的专利,这已经是我们的最低报价,”奥本海默敲着桌子说道。
会议室内,气氛有些凝重,政纪代表的智政集团人员和罗氏代表人员分坐两侧,彼此代表着不同立场。
“三十亿美元的价格,有些高了,据我所知,特罗凯有两家医药公司已经研发出了可替代的药物,并非独一无二,竞争力没有想象中的那么强,所以我们希望价格再低一些,最好是在十亿美元之内,”张向东冷静地说道,他这么说自然是做过相应的研究的,一种药品一旦有了可替代的,那么它的唯一性和价值就会大大降低。
“的确,泰瑞公司和德利公司研发出了两款新药,可是这两款要的效用却是不及特罗凯,这一点已经是得到过临床验证的了,对于广大消费者来说,特罗凯还是第一选择,所以十亿美元是不可能的,最低,只能二十五亿美元,否则免谈!”奥本海默坚定的说道。
“十亿美元,我们只要华国地区的专利代理权,不参与特罗凯其他地区的专利销售,”政纪忽然开口了,看着奥本海默说道。
这话一出,对面罗氏集团的人员面面相觑,没想到政纪竟然提出了一个这样的想法。
“地域专利权倒是可以考虑,但是十亿太低,华国占据着了罗凯将近二分之一的销售利润,所以最低也要十五亿!”奥本海默寸步不让的说道。
“十五亿太高,你要知道,这仅仅是购买专利,后期还要投入生产线和渠道,这同样也是一笔巨大的开支,除此之外,如果贵公司不愿意出售特罗凯的话,我们就只能转向其他两家研制出来的药剂,然后低价投入华国市场,我相信,就算在效用上或许略微有一点点不如特罗凯,可是相比买不起的药,华国群众会选择哪一种就不言而喻了吧,”政纪开口说道。
这句话,戳中了奥本海默的伤口,不得不说,政纪抓住了他的把柄,凡是只怕垄断,一旦没了垄断,那么任何事物都脱不了降价的必然,特罗凯虽然是治疗癌症的特效药,也无法幸免,可想而知的,如果华国市面上出现物美价廉的替代品,消费者们会选择哪一种本就不言而喻了,那么到时候,特罗凯在华国的销售肯定一落千丈。
想了想,奥本海默决定同意政纪的报价,毕竟特罗凯只是一个例外,其他的特效药可没有替代品,何况本来也因为替代药物的出现,特罗凯已经被罗氏放在了三线,以十亿美金的价格出售,倒也不会太亏。
“好吧,我同意你们的报价,”奥本海默说道。
政纪点点头,心里却没有多少成就感,这只是几十种药物中的一种罢了,其他药物的价格可不会像特罗凯一样有漏洞可钻了。
“接下来,我们说说另一种药物.......”张向东继续开始谈判。
一晃三天过去了,三天里,智政集团和罗氏药业也进行了整整三天的激烈谈判,双方可谓是针锋相对,张向东感觉三天的时间让自己嘴都快说破了,然而取得的进展却是寥寥可数。
出了特罗凯之外,其他十几项属于罗氏的药物专利的谈判都不太顺利,主要是对方报价太高,光是希罗达这款抗癌药的华国专利权,对方就报价五十亿美元!
要是算上其他的十几种药物的谈判结果,那么最少就需要两千亿美元!
这个数字有多恐怖?换算成RMB就是将近一万六千亿元!要知道华国这样的大国,08年的时候全国GDP也不过20万亿!而政纪要想买下这些药品的专利,需要整整将近十分之一的华国全国的GDP数额!
而现在的华国首富有多少钱呢?黄光裕,430亿!也就是说,需要将近四十个黄光裕,才能买下这些专利,而这只不过仅仅是罗氏药业的, 更不用说其他药企巨头的产品了。
两千亿美元,政纪看着张向东给他的汇报表,无奈的摇摇头,这些钱,要是从正规途径,只怕还得等到腾迅等公司上市之后,也就是十年后他才能拿出来,可是那么多的患者,等得了十年吗?
十年,毫不夸张的说,就是成千上万人的死去!
破坏规则?
政纪脑海中不是没有过这个想法,破坏规则来取得需要的金钱,这对他来说并不难,可是一旦这么做了,他又与雷迪有什么区别呢?更何况,这样做无异于将他与这个世界割裂开来,这样不是他想要的结果。
思来想去,只剩下了最后一条路,借钱。
可是找谁借呢?两千亿美元,这可不是一个小数目,个体财团的力量,怕是无法满足,有困难找国家?
政纪马上否决了这个想法,要是国家有这么多钱借给自己,还用自己发愁?华国早就自己花钱买断了这些药物的专利,根本轮不着自己操心,之所以没有拿出这些钱来,是因为华国现在处于发展的关键时期,瓶颈,跨过去了就是超级大国,跨不过去,只能在第梯队徘徊,花钱的地方实在太多了。
要借,相信国家一定能借给自己,只是以拖后国家发展为代价,政纪却也不能这么做。
还有谁能有这样的财力呢?
政纪忽然笑了, 他想到了合适的人,一个熟人,再没有比他合适的了。
第二天,政纪乘坐私人飞机离开瑞仕,目标,华生顿。
白... -->>
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