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sp; “其实这牙刷是次要的,这牙膏生意才是长久的。二位婶子若是有更好的配方,那么配合着牙刷一起推出,我敢肯定以后这一块的市场非我们莫属。不知,二位婶子意下如何?”
蒋公子眼睛盯着两人,注意着她们脸上的表情。
两人越听他说越觉得可行,好歹她们也是各种商业发达的时代过来的,自然能听出来这法子可行。这蒋公子家里不愧是行商的,小小年纪各方面已经想得很全面了。
有了他的加入,那么她们的牙膏配方就不愁没有原料,弄出针对高端消费人群的牙膏也不是什么大问题。
若真是按照他的想法一步步推进,这生意大概率是真的能成。
“不知道蒋公子所说的合作是如何合作呢?”
虽然知道这个生意可行,但是两人还是不动声色,谈生意最忌讳的就是让人家看出你的想法。
虽然这蒋公子看起来顶多也就十五六岁,但从他对这件事情的想法来看,这孩子不能小看。最好还是让他说出自己的条件,主动权还是要掌握在她们手上。
见她们又把问题抛了回来,蒋公子也没在意。做生意嘛,不就是互相推拉的过程。要是这两妇人一开口就答应下来,提出条件,那他估计心里还得评估一下到底要不要合作。
“二位婶子,我初步的想法是这基础款的牙刷,我们就按纯利润一九分成,牙膏和后面推出的高端牙刷我们按纯利润的二八分成。二位婶子只管提供方子和想法,剩下的制作、运输、销路统统不用你们负责。二位婶子意下如何?”
基础牙刷一九、剩下的二八,其实已经是比较好的条件了。毕竟相当于她们只提供了技术干股,剩下的市场开拓和营销售卖全都不用她们负责,只用坐着等收钱就行了。
只是这谈生意嘛,不拉扯怎么能算谈生意呢。
“这牙刷我们就不和你谈价了,就按一九,只是这牙膏和高端牙刷我们要五五。”
这其实有点狮子大开口了,只是这牙膏生意绝对是个极大的诱惑,她们相信蒋公子不会直接翻脸,只要能谈,那么她们想要的比例肯定能拿到。
那蒋公子听了她们开出的条件果然没有露出什么不虞的表情,只手搭着桌子一下一下的敲击着。
她俩也不着急说话,定定的看着蒋公子。
看她俩一脸淡然,仿佛这生意能不能成对她们并无影响的样子。蒋公子暗自心惊,倒是小瞧了她们。
若是一般的村妇,怕是早在他沉默的时候就已经心里打起来退堂鼓,开始放低自己的条件,生怕谈不成。
这也是他们和小商户谈条件最常用的办法,往往十有八次都能成,没成想在这两乡村妇人身上吃了瘪。
蒋公子坐直身子,不敢再轻视。
“二位婶子可能不知道,这前期制作,后期开拓商路都需要大笔的银子。这生意啊,说起来容易,可是做起来却是要耗费大量的人力和物力。”
“那么为何要花费这么多人力物力去做生意呢?自然是知道这生意可行,前期的花费总会赚回来,而且这后面赚回来的收益绝对是要远远高于前期费用的。蒋公子,你说是也不是?”郑沅笑眯眯的看着他。
蒋公子毕竟年纪小,被她这样一说一时半会也说不出什么反驳的话。