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零散散的小公司向来是我们的手下败将，但是永恩，就像小强，跟我们一样的难缠。
当我们踏进敏力集团的会议室时，立刻意识到，想要拿下这单子，远比想象中的复杂。离发标书的时间还有不到半个钟头，能容纳五十人的会议室，已经座无虚席了。其中至少一大半人，都是我们比较面熟的老对手，看来，这帮对手，十几个商家的人悉数到席了。永恩的几个代表一如既往的表现着他们勇者无敌的激情，坐在了离主席台最近的客宾位置。
永恩在城南区已经被我们大通打惨了，输得一塌糊涂了。但是在整个湖平市里，永恩的地位还是最高的，他们占的市场份额也比我们多，我在城南成功了，刚刚攻下了整个湖平市的大通总销售经理这个职位，目前最重要的任务，就是打败永恩，让我们湖平市办事处的销售额名列各个办事处的前茅，拿到厚重的奖赏。
我和闫宁坐在侧后方，最后面角落那里。我环视了一下四周，暗自苦笑，这里可以开一个电器行业的研讨会了。竞争已经白热化阶段，谁敢怠慢，谁的日子就不好过，懈怠的结果就是死路一条。闫宁说道：“经理，敏力集团邀请过来的公司，可真够多的。”
我说：“还没开始呐，去跟在座的帅哥美女们要点名片。”
闫宁从怀里掏出一打名片，去跟在座的同行们交换名片了。闫宁拿了一堆名片回来，我说道：“我靠，那么多。”
“是啊，人真多啊。十几个同行业的。”
“生意越来越难做了。”我感慨道。
一会儿后，敏力集团的五位领导鱼贯而入，各自坐在各自的位子上。四个领导西装革履，最后一个人，引起了我的注意，他穿着蓝色的工作服。三十岁上下的年纪，黑黑瘦瘦。就像是车间里刚出来的，装扮虽落魄。不过，目光中却又有一种拒人以千里之外的倨傲，在会议室的一大群西装革履人模狗样的人中显得非常的扎眼。
他摆起双手，示意现场安静下来。接着他介绍了在座的五个人，有总裁，有财务总监，有生产副总，有销售老总，介绍的人是采购部部长，在工地里刚刚转悠出来的。接下来的发言，我其他的没有听进去，就是听了一个重要的讯息，但也让我心情差到了极点，成功者要在质量好和价格低者中产生，又是价格战。
发言完了，到了厂家提问的时间，某个竞争对手公司的销售员迫不及待抛出了自己的问题：“关于下一步方案的设计，按照我们公司的工作流程，必须有一个详细的调研过程，这才是对待客户负责的态度，请问，可不可以安排时间调研？”
听完这个问题，我皱了皱眉头，这厮一定是个新手，目的无非是在敏力集团的领导面前拿到一个印象分。可是调研这种事情不应该是在这种场合谈的，大家都对那厮相当的不满。
采购部部长似乎没有准备，想了一会儿才回答道：“调研，检查，到访，都可以安排，可是我们领导的时间比较紧，整个情况我比较熟悉，大家就调研我吧。”
开完会后，回来了公司办公室。闫宁问我这个信息谁给我的，我说我老婆的。他奇怪道：“你老婆不是从来没帮我们介绍过业务么？”
我说：“你懂个屁！”
“哦。经理啊，你觉得敏力集团这边我们还有戏吗？要是成功了，我们可是整个大通各个分公司中最厉害的一家分公司了！要是撑到年底第一，我们的奖金，嘿嘿嘿嘿，经理，赚大了！”
我也说道：“对！现在这个单子要是拿下了，我们就能震惊朝野了。再拿下一些大单子，让其他分公司不可超越，那么我们的奖金数到手抽筋啊！”
闫宁又说道：“经理，我怎么感觉这个项目，已经像是被对手设好圈套了？”
我说道：“好好查一查吧，但是，这么大的单子，直接内定的可能性不大。可是从现场情况来看，人家肯定把够哦年工作做到我们前头了。我们好像是最后一个搭上末班车的……闫宁，把你收集到的名片给我看看。”
我哗啦啦洗牌似的洗了一遍，然后在办公桌上抹开，一打名片迅速显出一个弧形。我看了一遍，说道：“人家早就知道这个项目了。不然，怎么可能那么小的公司都去了，却惟独没有我们公司。我说你们这帮销售员到底怎么收集信息的！？”
闫宁羞红了脸。我又说道：“这么大的项目，还是我们的地盘上的！对手们，十几家同行都知道了，就我们大通不知道！我靠！”
闫宁说：“现在放眼看去，质量的话，我们是好一点，可人家哪愿意承认自己的产品比人家的差，客户也不知道到底谁质量好。所以，如果一看到我们的价格单，估计直接扔我们出来。”