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“暂时我也不清楚,不过听李廉秋的口气,应该是mg出招了。”丁小丁昨天已经从李廉秋口中得知,昨晚他和项目总负责人周恒光会应mg的饭局。而现在李廉秋打来电话说出了差池,那就一定和mg有关系。
“好,我马上就过去,咱们见面再说。”现在千校换新项目是销售部的主要任务,任何事务都会放到这个项目之后。
中午十二点钟,鸿福中餐馆的包房内,丁小盯显涵等来了李廉秋。三人相互客套了几句,李廉秋就主动转到了正题上。
“两位,昨天晚上我和副市长应约和mg高层一起吃了顿便饭,这事我已经提前告诉你们了是吧。”李廉秋说道。
“没错,昨晚上mg是不是出招了?”丁小丁问道。
李廉秋微微摇了摇头,皱眉说道:“昨晚上mg派来了两个代表,一位是初杰的总负责人,也就是初杰以前的总经理,叫做王广。另一位是mg这次竞标的总负责人,一个名叫星兔的小丫头。”
“小丫头?”显涵皱了皱眉头。
“没错,就是一个小丫头。”李廉秋表情有些怪异的确定道:“那小丫头年纪最多不过十六岁,却确确实实的是mg的代表人。”
“这叫做星兔的丫头出什么幺蛾子了?”丁小丁问道,来之前他就想到是mg出了招,果然被他猜中了。
李廉秋苦笑了一声道:“那丫头和王广从饭局开始到结束,只是一味的敬酒劝菜,从头至尾说过的话,和千校换新有关的不过五句。结束以后我曾侧面探过副市长的口风,对于mg副市长还是比较失望的。而且他也表明,所有的竞标者当中,对于咱们康通集团是最为满意的。”
“这样不是很好嘛?”显涵听到周恒光对自己公司的态度,很是开心。
一旁的丁小丁知道事情还有后续,如果就如此结束了,那今天李廉秋应该是以邀功的口吻和自己相谈。而不应该是现在所表现出来的,这种苦笑家怪异的神态。
“事情是不是有了其他的变故?”丁小丁问道。
“没错。”李廉秋说道:“就在今天早上,mg的竞标书已经送来了。”
“哦?这么快?”显涵精神一振,不过眉头瞬间又皱了起来。按照规定,竞标书投递是有固定日期的,为了防止标书内容泄露,竞标的公司都会选择在规定的同一天,将标书送达。向mg这种提前送来标书的行为,是极为冒险的。一旦被竞争对手得知其所给的定价和优惠,对手就会适时调整竞标条件,以微弱的代价,将其击溃。
mg这种行为,只有两种解释。第一,mg竞标代表人是个傻子。这种可能性在迅猛发展的mg公司,出现的概率基本为零。那这件事就只有第二种可能了,那就是mg公司有绝对的把握将此项目拿下,对自己的竞标书有着绝对的信心。
显涵皱眉问道:“他们竞标的条件怎么样?”
李廉秋说道:“实不相瞒,mg竞标书中所给予的优惠,以及其所提供的产品,以及完成项目所估计的时间,都不算拔尖。我觉得就连寻常的小公司,给出的优惠都要比其高一点。”
显涵和丁小丁对视了一眼,神色都有些不解。
“这是他们竞标书的内容,你们看一下。”李廉秋把手机递上前来,上面是他拍的图片。
丁小丁和显涵一起仔仔细细的看了一遍,mg所给出的价格和条件,只能用普普通通来形容,没有任何的亮点可言。
“这么看来,咱们拿下这个项目的唯一强劲对手,已经不足为虑了。”丁小丁说道,既然已经得知mg竞标条件,那康通完全有能力将其比下去。
“开始我也是这么想的,但是奇怪的是,当我把mg竞标书发给副市长之后,副市长居然对mg十分的满意。态度和最晚饭后相比,发生了一百八十度的大转变,甚至有直接拍板决定将项目落户给mg的意思。”李廉秋皱眉说道:“所以我才通知你们,抓紧时间把竞标书提交上来,我们可以把条件一一列出来,和mg做一个整体性的对比,让副市长好好斟酌一下。”
听到这里,丁小丁和显涵都愣了一下。如果不是李廉秋认真郑重的表情,他们两个都会以为是李廉秋和他们在开玩笑。试想一下,mg如此条件,怎么可能让周恒光满意到直接把项目给他们的程度。
“都是自己人,我实话实说埃”丁小丁想了想说道:“依我看,mg公司能取得周副市长的赞许,肯定不是因为竞标书。也许昨晚上,他们和周副市长之间有什么别的联系。”
丁小丁话说的很直白,意思就是,mg给了周恒光一个不能不选择他们的理由。而这个理由不在于mg为项目所给出的优惠条件,应该是针对周恒光个人的。
李廉秋微微点了点头,这一点他也想到了。
“这样。”丁小丁想了想说道:“李大哥,你能不能安排一下,我们康通想和副市长一起吃顿便饭。”