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在李程前的货款交上来之前,陈青云手里是四千出头的钱,现在一下子有了八千多。
当宿舍其他人还在羡慕嫉妒恨,拉着李程前想要问他是怎么卖掉两箱随身听的时候,陈青云的心里却是大喜不已,他基本上已经猜到了李程前这小子用的什么套路,如果不是这个办法,是不可能短短两天就卖出这么多随身听的,要是李程前这小子真有这个本事,那就不得不承认他是个十足的人才,难得宿舍里面有一个可堪大用的人才,陈青云自然不会就此放过。
到了夜里,宿舍其他人都已经睡下,陈青云来到李程前床前,轻轻地唤了他一声,没想到的是刚好李程前这小子也没睡觉。
“还没睡呢?”
“没,我睡不着。”
“怎么,兴奋?”
“能不兴奋吗,一下子就赚了五百块钱,这钱够顶我爸妈加起来两个月的工资了,要让他们知道我在学校赚了这么多钱,他们怕是要疯掉。”
见宿舍其他人都已经熟睡,陈青云怕把他们惊醒,示意李程前跟着自己来到了顶楼。
月朗星稀,气温寒凉,顶楼上还刮着寒风,冻得两个穿着内衣的人一阵哆嗦。
李程前抱着手臂,颤抖道:“老大,怎么到这儿来了。”
陈青云打量着他,嘴角露出微微的笑意,别看他第一次见面的时候给人的感觉是个娘炮加事儿逼,没想到这小子还是个经销天才,要不是这次卖随身听,差点就错过了这么一号人才。
“能说说你怎么卖的吗。”
“老大,你是不是怀疑我啊?”
陈青云摇头道:“不,并不是怀疑你,其实我大概也能猜到你卖随身听的办法,只是想听你说出来验证一下,是不是我猜对了。”
李程前这人虽然有点自傲,平时喜欢自诩聪明,自命不凡,不过在陈青云面前还是被治得服服帖帖的,陈青云问什么他就如实说什么,“其实我也没用什么特别的办法,就是把你用到我们几个身上的办法再在别人身上用了一次。”
陈青云眉宇间闪过一丝喜色,果然没有猜错,李程前之所以能这么快的卖掉那么多随身听,用的就是发展下线的办法。
李程前也说起了自己的具体方法,他先是带着随身听来到每个班找班上的班长或者比较有号召力的人,然后和对面谈,说是把录音机放到他们手里卖,每卖出一台给他们两到三块钱的提成,经过他的劝说,对面通常都会试着答应下来,而他则交给对面五到十台左右的随身听,让他们先去试水卖卖看。
在用这个方法之前,李程前就考虑到了要给下线抽成的问题,不过他觉得这不算什么,只要能够培养出更多的下线来替他销货,通过走量的方式来把这批货全部走完,他就能在最短的时间里赚到最多的钱。
听完了李程前详细讲起的细节,陈青云嘴角上扬,面带微笑,赞道:“你这脑袋里面还是有点东西的。”
李程前得意地说道:“目前我只是跑了咱们大一的几个班,还有好几个班没跑,更别说大二大三大四了,只要我在每个班都发展一个我的下线,到时候这批随身听很快就能卖掉。”
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