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云易看着他略带兴奋的模样,却并没有给他想要的回应,眼神甚至没有多么期待,反而声音平淡道:“哦,你说的盈利是广告收入吧!”
云易的语气很淡然,淡然到仿佛这就是一件随时可忽略的小事,这让吴建明微愣,随即脸上的笑容逐渐消失。
云易并不热切的态度让他有些狐疑,不过也没有太过放在心上,轻声道:“嗯,即使聊天软件是不存在盈利的,我们必须要拓展渠道,而广告收入将会成为我们的主要收入,今天过来是想向您介绍一下我们的运作过程。”
云易虽然依旧面色平淡,但是却并没有拒绝,而是轻轻点点头道:“好吧,你说说看!”
吴建明松了口气,云易虽然没有表现的很期待,但是愿意听说明他还是认同的,他认为自己已经想到了云易这个姿态的原因所在,眼中微微一闪,嘴角又浮现笑容,开始自信无比的介绍企鹅的运作:“我做企鹅的时候实际上也是准备作为收费聊天模式来做的……”
云易身体微微后靠,将背贴在沙发靠背上,静静的听着他的描述,脸色却一点也没有变化,因为这一切早在他的预料之中。
吴建明在创建企鹅之初,他的想法实际上还是做收费聊天业务的,只不过当时国内已经有了两家。
其中白鸽的用户甚至已经突破三百万,他们那时候再想进入这一行。已经迟了。
缺乏资金,缺乏推广的情况下,想去和白鸽竞争那只能是笑话,更何况并非只有他们一家想要进来。后面还会有更多的人会踏进来。
仔细预估前景之后,他们得到的答案是令人沮丧的,可是他们一般人回国就是准备做这个的,如果放弃实在是不甘心。
他开始苦思冥想,放下固有思维开始研究这个行业的其他可能性,虽然没有找出盈利方式。但是却让她看到了这一行的根本所在,用户群,只要有了用户,才有其他可能。
怎么才能拥有用户,吴建明提出了一个大胆的建议,免费做项目。只有免费才能最快的速度吸引人气。
不过这在当时是个笑话,基本上没人同意,因为即使聊天软件不收费就没有任何的赢利点。
但是聪明人总是有的,团队之中就有人想到了一条路,不错,那就是靠广告收入来盈利。
这在互联网还没有发展起来,中国用户不过几百万的时候。互联网广告其实还是有些扯淡的,但是他们都相信互联网的明天,这个方案被确立下来。
他们开始将软件免费的挂在软件园区,任由用户下载注册,以免费的方式来吸引用户进入,不得不说他们这一步是走对了。
因为这一步,他们开始收获用户,在缺乏资金推广的情况下。依然成为了国内少数几只没有倒下的公司。
在当时的经营之中其实只是有了这个概念,预期实际上并不明确,也没有把握,但是在后来的发展中,他们逐渐明确并且完善了这种思路,并且想到了通过登录界面来弹出广告吸引点击的方式,这也让公司有了明确的前进路线。
他们看到了前景,开始寻找投资,虽然这并不容易,但是终于还是有了第一家收购的,出价八十万买整个公司。
吴建明最终拒绝了这第一笔收购案,因为他坚信他的方案不只这个价!
而结果却是换到了云易三千多万只要不到一半股权的决定,这让他更加坚信自己的方向是正确的,因为云易肯花这么多钱肯定是看中了他们的盈利,资本家没有慈善的。
有了这笔钱,他们的发展明显加快了脚步,如今已经有了五百万用户群,曾经的老大白鸽因为他们的动作用户群开始不停缩水。现在已经无法与他们竞争,企鹅已经走到了国内的龙头地位。
在这种情况下,盈利在这个时候已经成了不可忽略的话题,不仅仅是他们认为时机到了,更重要的是他们看似大踏步,却一直属于亏钱状态,并且还需要大量资金来发展。
前期的三千多万的投资实际运用于研发和推广并不能支撑太久,随着技术人员的不断增多,公司规模的扩大,每一天的消耗也在不停增加,账上的钱越来越少,企鹅的脚步却已经停不下来。
钱从哪里来?不盈利就只能继续融资,他们没有选择!
可是再一次的融资就代表着他将自己创建的公司拱手让给了云易... -->>
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