第十四章 初次售卖 (2/2)

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    唉！！！

    想必，所有曾经见证过这里辉煌的人看到眼前这一幕都会唏嘘无比。

    一腔热血喂了狗！

    哪怕再沸腾的热血，到此时也都化成了一声冰冷的叹息。

    那个曾经小学生隔着一道铁丝网就可以看到很多球员练球的年代，那个每天放学后第一件事就是跑回家打开电视家看足球小将梦想着成为足球运动员的年代，已经一去不复返了。

    现在的孩子恐怕永远也无法感受到那种感觉，破落的体育场似乎正是滨城衰弱的代表。

    体育场外的菜市场是集中管理，张然这种小散户自然没有资格入住，他开着车绕着菜市场来到主路旁边的小巷，在这里可以随便摆摊，没有人管。

    虽然人群没有市场内那么集中，但是也可以了，张然之前每次卖鱼就在这个地方。

    他将车停下来，没有急着卖自己的蛤蜊，而是先到菜市场里面转了一圈，和过去钓鱼、赶海不一样，张然的海岛海鲜可是长久生意，所以情报很重要。

    知己知彼百战不殆，说的就是这个道理。

    二十多分钟后，张然从里面出来，情况不容乐观啊！

    他的海岛蛤蜊确实是品质最好的，但菜市场内的海鲜也没有他想象的那么差，现在都是全球深海捕捞、养殖技术也很发达，市场内各种各样的海鲜都有，不单单是滨城的，全世界各地的都有，而且每一种海鲜的个头都不小，尤其是鱼类，简直不要太丰富。

    要说缺点，那就是大部分都是死的海鲜。

    虽然看上去琳琅满目，但其实重复率极高，想必大家的货源都差不多。

    还有，市场内以普通常见的海鲜为主，几乎见不到什么名贵海鲜。

    想了一下，张然对自己要走的销售路线有了大概的思路，有两条发展路线一个是名贵高端海鲜，卖别人家没有的东西，售价相对较高，这很符合海岛的特点和张然目前的情况，缺点就是出货量小，对高端海鲜的需求毕竟有限。

    lc区居民以中老年人为主，经济条件并不是太发达，虽然说现在老年人普遍有钱，但几乎都是苦日子过来的，节省惯了，指望他们天天买几百块的螃蟹回家吃，简直是在做梦。

    另外一种就是走低价倾销路线，尽量选择常见的海鲜种类，定价和大家差不多，甚至可以略低，海岛海鲜的品质要比其他家的好很多，基本可以保证让张然立于不败之地。

    缺点就不用多说了，张然一个人怎么可能比得上那些专业养殖捕捞的，产量上不去，低价倾销占领市场的想法无异于痴人说梦。

    当然，他可以参考互联网“饥饿营销”策略，但海鲜不是刚性需求。

    效果如何，张然也不十分的确定。

    “这年头，干什么都不容易啊！”张然感叹了一句，他最终决定还是要两条路线兼并发展，一百斤的背包空间，以诸如蛤蜊这种常见的海鲜为主，保证出货量，初期主要是打响自己海岛海鲜的名气，抓到好东西可以适当的拿出来，但不能太过高端，量也不适宜过大。

    等到后期有名气了，产量上来了，那自然是什么好来什么。

    对了，既然想要经营名气，那么有一个固定的摊位或者店铺就很有必要……

    如果条件允许，张然打算开一家属于自己的小店。