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过两天，她和出车回来的钟欣还有休息的张美华出门逛街时，正好遇见了拿着珠绣鞋的推销员。
更巧的是，钟欣还认识那个推销员。
那个推销员是个男同志，就是当初在火车上跟钟欣买红烧肉的小年轻，并且就在前一天，钟欣跟他乘的还是同一辆火车。
推销员叫楚鱼，在福省一家珠绣拖鞋厂上班，两次来沪市，都是为了推销厂里的珠绣拖鞋。
珠绣拖鞋厂是前两年才刚刚办起来的，鲜为人知，厂里因为销量的事情焦头烂额，因此几个像楚鱼这样的推销员就乘坐火车天南地北地去推销，希望有百货大楼或是供销社能看上他们的东西，如果友谊商店能看上那就最好不过。
毕竟厂子倒了，他们就没工作了。
他们一开始对厂子里的珠绣鞋都很有信心，觉得它只缺一个露面的机会，他们只要负责将它带出去，一定会有百货大楼看上。
可惜事与愿违，一个个出去的推销员全都碰壁了，为数不多没带回来的鞋子，也都是因为送小领导了。
为什么会碰壁，究其原因还是成本太高，出货太少。
他们拖鞋上的珠子亮片都是国外进口的，必须手工一颗颗缝上去，成本和人工都要钱，价格自然降不下来。
相比之下，塑料拖鞋生产快，成本低，有些在阳光下也很闪很好看。
都是鞋子，人家凭什么看上你的呢，毕竟其中利润空间太小了。
楚鱼第一次来沪市就碰了壁，回去自我反省了几天，又重新跑来沪市。
沪市和京市是两个最关键的市场，尤其是沪市。
他知道，只要打开这里市场，厂子的销量就完全不用担心。
运气这个东西真的是玄之又玄，他刚被百货大楼一个小领导赶出来，转头就遇到了阮娇娇三人。
阮娇娇对珠绣感兴趣，张美华对鞋子感兴趣，钟欣…似乎对他这个男同志感兴趣，于是三人就把他带去了红房子说话。
不符合阮娇娇审美的拖鞋，但实际上符合这个年代很多人的审美。
鞋面上的珠绣色彩鲜艳且夺目，人们刚从黑白蓝灰冷色调中走出来，最喜欢的就是这种夺目，让人一眼看见就会情不自禁把目光聚焦在上面。
楚鱼是个能说会道且非常圆滑会看脸色的人，他对着三个姑娘把鞋子夸了又夸，怎么精湛怎么好看。
但，他却完全夸错了。
像这样出货量不多，制作繁琐且基本都是人工的东西，他必须夸内里。
比如上面的珠子是哪个国家买来的，珠绣的手艺从哪里学来的，制作多么不易，产量多么稀少，讲的生产越难，把价格往上提而不是往下压，这样才会让人重视。
阮娇娇从楚鱼那了解了他们厂的发展由来后，就按照自己的想法，重新把语言组织了一遍，听得张美华眼睛越来越亮，看手里的鞋子都像是在看宝贝。
当场买下一双不说，还要带回去给她妈妈开开眼。
她妈妈是什么人？
正是楚鱼一直苦苦蹲守想见到的百货大楼高层啊！