第89章 二．六、几番探访不虚行（5）游船 (2/2)

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离开了。

    似乎过了好一阵，船才开动了起来，紧接着就传来讲解的播放：各位游客，欢迎您来到十里秦淮，您现在所乘坐的画舫都是仿照明代风格制造的，每当元宵节南都人习惯来这里游玩赏灯，这种风气在明代就已盛行，据说明朝朱元津微服巡察京城，当他来到秦淮河畔，看到两岸绿树成荫，河水清澈，亭台楼阁，风景宜人，随口说了句：“惜河中缺游船”。皇帝开了金口，左右就连夜差人赶造画舫，以博取皇帝欢心。从此，秦淮画舫成了这里的一大特色。尤其到了中秋佳节时分，更是河上水灯万盏齐放，两岸龙灯飞舞，通宵达旦，真可谓“秦淮灯火甲天下”，而南都也有“家家走桥，人人看灯”的民谚……

    “你们有没有觉得有些凉？”范小凡凑向前问了声。

    “是有点儿~~~”王建伟和刘静都有同感。

    “呵呵~~~正好~~~”范小凡说着，自己就嬉笑起来，“搞点酒暖暖，嘻嘻~~~”

    “呵呵呵~~~”，刘静跟着笑，道：“你这个理由~~~呵呵~~~说得是不是太刻意了？自己都忍不住了吧？~~~”

    “给我来点干白吧——这桨声灯影的秦淮河上，听着这么多才子佳人的故事，可是要来口酒喝，刚才不是说‘夜泊秦淮近酒家’嘛~~~”

    小口的嘬着酒，坐在穿行于两岸灯火和碧波的画舫中，秦淮八艳的故事一个个听下去，倒还真的挺有韵味。

    河水干净清澈，两岸雕梁画栋，白墙黑瓦的古建筑不断映入眼帘，建筑上的灯光和屋檐下的灯笼倒影在秦淮河水中，让王建伟有点恍惚，想象着这‘十朝古都、六朝金粉’的曾经——这就是古都的魅力，所感的事物，绝对不止于眼前。

    水光潋滟秦淮柳，桨声灯影画中游！

    ——微风拂过，眼前的灯火虚幻加上耳畔不知是哪里传来的古琴弹奏，王建伟忽然感觉到一种恍如隔世的迷离——岁月在秦淮河里流淌，而自己当下就在这秦淮河中荡漾，岁月流去了古朝的风情，竟流成了当今的绝唱，‘八艳’虽然不在，却留下了这一河两岸的风情；没了旧时的‘金粉’气息，却把这般繁华中的柔情传承——王建伟不由得感慨起来，喃喃的道：“锦瑟微澜棹影开，花灯明灭夜徘徊。一池春水胭脂色，流到前朝梦里来。”

    刘静淡淡的抿了一口酒，道：“我倒是觉得，如果用‘一池’的话，不像是秦淮河，应该用‘一江’~~~”

    “嗯~~~”王建伟点了点头，“后边的要么改成：流到六朝梦里来”

    “每次我来坐船，我都会不由自主的想起另一首来~~~”，然后，凑向王建伟，淡淡的问“你能猜到吗？”

    “额~~~不会是有些伤感的吧？！”

    刘静慢慢地道：“秦淮桨影泛轻舟，万古风云不忍留；几曲离歌谁入梦?匆匆碧水——不回头~~~”

    ……

    接下来的两天，王建伟除了电子市场里的周林前和江宁的学成商社、暨阳的‘通联’电脑，其他的几家都拜访了一遍，虽是没有什么特别的收获，但几家也都表示出了兴趣，至于具体的合作方式或经销模式，也都没有明确下来，需要再进一步的探讨。

    王建伟在吃饭的时候刻意留心关注了一下这些地区的葡萄酒产品情况，想想既然是‘顺便’的事儿，就索性做得再详细一点，就又转了几家较大型的超市，凭借自己之前做商贸的工作经验，和几家超市里葡萄酒专柜的‘理货员’聊得倒是很‘熟络’，甚至有两家的工作人员误以为王建伟就是某家葡萄酒企业的业务人员过来调研市场的，很是热情的在产品价格和口感，以及促销政策，乃至包装上提了些意见。

    王建伟之所以把周林前的拜访推到了后期，是因为他在首先接触了刘传明后，觉得首先谈打印机专营店还是有些草率的，既不了解当地市场，又不清楚对方的意图，直接谈是谈不出什么实质内容的，也没到‘进一步增进情感交流’的地步，最多就是‘彼此应酬’一番，就像现在王建伟对待刘传明、刘静的态度一样——既然还没想好怎么谈，就干脆先不再见面，这两天在接到俩人电话的时候，总是推说自己在外县区，赶不回来云云。

    至于‘学成商社’，与这几家企业都不同，是一家校办的公司，除了满足自己院校在计算机及周边设备和耗材的使用和服务，还几乎辐射了周边的其他院校，而且也在做个人业务，对于可以从院校渠道入手的耗材市场来说，也是个比较好的合作对象，在与‘学成商社’总经理付桐林电话接触的时候，感觉他对耗材市场的分析判断还是比较专业的，而且很有自己独到的见解。

    至于暨阳的那家，感觉稍微有点远，或许可以单独考虑，做些灵活的变通。

    王建伟就给张彦松经理打了电话，先是汇报一下这段时间的拜访情况，然后就‘请示’接下来先去拜访哪一家比较合适。

    “嗯~~~”张彦松又问了问两家的情况，稍作思考后道“我的建议还是先去学成商社，既然他可以作为我们初期的合作对象，那这一次就做好一谈到底的准备，如果他有意向合作，那就直接谈进货和价格政策，先谈出一个‘意向单’来，然后再用这个意向单做‘标底’，再去谈刘传明和周林前…至于其他几家，我的建议是如果‘学成商社’谈出了‘意向单’，你就可以再去‘创普’谈谈，毕竟都是教育口的，如果没谈成，那就先和刘传明谈个结果，然后再谈周林前——”，说罢，又笑呵呵的道“建伟啊，我这可都是建议啊~~~具体操作还得你来把握啊~~~”

    “有道理、有道理~~~”王建伟一边听着一边不由得感叹着，听到最后，忙的点头应道“我听您的！”

    “其他几家也不能不理人家”，张彦松继续道，“回头，我们下次再过去的时候，由公司召集，把大家聚到一起，都彼此认识认识，这其实也是给咱们的代理商做个业务推广啊~~~”

    “好！”王建伟心道‘这个主意真是不错，自己倒是可以在接下来的‘谈判’中，把这一点作为公司的一项‘业务支持’加进去——’

    “再多的调研、再多的考察、再多的谈判，都是为最终的‘临门一脚’做准备的~~~”张彦松感慨道“没有踢出这一脚来，一切的前期工作都等于没有做——好多的业务员就是踢不好、甚至不会踢、不敢踢这一脚~~~建伟啊，你这次过去，我有个预感啊，你这一脚，一定会踢得不错~~~”说罢，又补充了一句“好好干，我相信你！”

    既然有了既定的方案，王建伟就立刻联系了学成商社的付桐林，俩人就约在明天的上午见面，又问询了过去的乘车情况和路上的时间，就敲定了上午10：30左右，如果有变化了再随时联系等等。

    看看时间，才是下午4点多，想想也没什么急着要办的事了，干脆就再溜达溜达。

    所谓的溜达，其实王建伟原本就真的只是想溜达溜达而已，可走在街上，眼睛还是不由自主的扫过目光所及的每一个店面招牌，一边埋怨自己‘肯定是职业病犯了’，一边还是忍不住在看到广告公司、打字复印等等字样的店面后，就‘心痒难耐’的推门进去……随后，就又遇到了些饭店或超市，又惹得王建伟忍不住的就推门进去，做些葡萄酒的‘市场随访’。

    这种类型的随访闲聊，对王建伟来说就轻松得太多了，虽然也有‘爱答不理’甚至是‘白眼’，他也只是笑笑或是道声‘打扰了’就退出来，遇到有些能聊聊的，王建伟也如实的回答对方的问题，比如‘耗材公司的前期合作招商’和‘葡萄酒公司的市场调研’，王建伟也总会拿出本子认真的记上一些，然后在临走时和对方互换电话号码。

    聊了几家，真是收获不少，心情也大好，见天色也不早了，就给谢春华拨去了电话，“华华？！搞么哩？”

    “呀！~~~刚正想着要给你打电话呢~~~”电话那边的谢春华就笑嘻嘻的道“今天面试过了，明天就上班，嘻嘻~~~我收拾完东西，刚坐下来歇会儿，你的电话就到了~~~你今天忙的怎么样？”

    “呀！~~~”，王建伟学着谢春华的语气：“明天就上班啦？！华华太棒了~~~我这边还挺顺利，估计再有三两天就能回去了~~~想我了没？”

    “想嗯哒~~~”

    “好好说话！”

    “滚~~~”