第79章 二．五、奔外埠又启新程（3）‘请教’ (1/2)

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    079《光霞庄园》第二卷“遇”

    第五章奔外埠又启新程（3）‘请教’

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    又经过了几天的准备，王建伟约好了时间要向张彦松汇报一下出差的计划，提前几分钟到了张彦松的办公室，却没有人在，想着可能是在董事长办公室谈事，就在屋里站了一会儿，见还没有过来，想想也不好再离开，就想坐下来等，可却在‘坐哪里’的问题上犹豫起来。

    一边是茶区，茶台上还有一个盖碗和几个杯子凌乱的放着；一边是沙发区，皮质沙发一尘不染。王建伟感觉哪边都不太合适，还好，有几把小凳子原本该摆在茶区，却被挪了出来，王建伟就搬了其中一把，放到了沙发前面的茶几边上，把材料往茶几上一放，就坐在了茶小凳子上，‘认真’的校对起了‘出差计划’。

    计划肯定是核对过很多遍了，但王建伟依旧很‘认真’。

    过了好一阵子，王建伟先是听到了张彦松的声音“是、是~~~知道了！~~~”，紧接着，眼角的余光瞥见窗外人影晃动，再听到有人推门进来，他也依旧保持了‘旁若无人’的状态。

    直到听到张彦松的声音“建伟来啦？”，王建伟才一边应着“经理？！”，一边急忙地‘寻着’声音望过去，见张彦松已经到了切近，王建伟就赶紧起身。

    “嗯、嗯~~~坐吧、坐吧~~~”张彦松抬手向下压了两下，就径直坐到了茶台位置。

    “等了好一阵儿了吧？”张彦松一边收拾茶台上的盖碗和茶杯一边随意的问。

    王建伟并没有再坐下，只是站着道：“刚到一会儿，顺便把材料再过一遍——”。

    “不着急~~~来！先喝点茶~~~”，张彦松说着，就给王建伟倒了一杯茶，然后道“听张青说，你女朋友也在北都呢？”

    “她现在还在老家，最近也该回来了~~~”，说到这，王建伟叹了口气，“哎~~~回来还得再重新找工作~~~”

    “嗯~~~这个时候，倒是跳槽的时候——正常！对了~~~听清茹说，前几天张青你们去你朋友那边品酒去了？你朋友那边的红酒怎么样？”，张彦松一边给王建伟倒了茶，一边很随意的问。

    听张彦松提到‘品酒会’的事，王建伟回忆了一下“嗯！~~~我们老家的一家酒厂在北都的办事处，搞了个品酒会，我和我小姨子、张青，还有‘嫂子’一起去的——”王建伟刻意的把‘刘倩’换成了‘小姨子’——这么说也没错，更是把‘封清茹’换成了‘嫂子’！

    王建伟继续道：“我朋友那边的红酒~~~我觉得还行吧！张哥~~~嫂子说喜欢哪款酒了？我和我朋友说一声，让他们给嫂子拿两箱——”，王建伟顺势就把对张彦松的称呼由‘经理’换成了‘张哥’。

    “别——”张彦松赶忙抬手制止道“你可别由着她来啊——这段时间新房装修，我留了个茶席的位置，她却建议搞个小吧台出来，说也可以喝茶品酒，弄得我都不知道怎么改才好，哎~~~幸好下房小，否则，都怕她会建议我弄个酒窖~~~”

    “呵呵~~~你还别说，嫂子还真有想法……如果~~~小吧台不好弄的话，其实加个小酒架应该差不多也能满足功能~~~”

    “嗯~~~也是~~~是个思路~~~哎！再说吧！回头你朋友那边再有品酒会的话，也和我说一声，我也去学学~~~”

    “行、行，一定、一定！”王建伟忙不迭的道。

    “算了~~~不说这个了”，张彦松马上话锋一转，道“公司马上就要安排你出差了，还有什么问题没有？”

    “有！”王建伟想都没想的干脆地回答道。

    “什么问题？说吧，看看我能解决！”

    “差旅费能不能提到6000？——这次我已经电话约了十几家公司，其中三家在余杭的赛歌电子市场，其他的都在金陵，两家在开天电子市场，还有三家在其他市场，另有四家专业做电脑办公及周边设备和耗材的——这些客户我都得去拜访了，也想要预留一些请客吃饭的钱~~~”。——永远要向公司提要求而不是讲困难，尤其是要使劲儿要‘招待费’给与更多的支持，而不是讲些‘有的客户难应对’的困难——这是刘铁教给王建伟的，王建伟觉得有道理，自己必须遵照着这样做。

    “余杭不用去了，刚和董事长聊过，那边赛歌市场的暂不进入，这次你只做金陵——”然后又若有所思的道“是该在预算上打出些富余~~~算了——原定的余杭不去了，差旅预提5000元不减，这下差不多了吧？！”

    按照王建伟之前预算，原本被压缩到5000元之后，倒也算是够用的，既然余杭又不用去了，这笔费用就显得宽裕了很多，就笑着道“差不多、差不多！”

    “还有什么问题？”

    “我还想再争取一下，能不能再派一个人过去，我们两个人去谈业务，会方便些……”

    张彦松喝了口茶，没有说话。

    王建伟只好继续道“张哥，两个人谈业务，一是有个商量，二是两个人出差，如果请客户吃饭，花销上……”

    “呵呵呵~~~”张彦松放下手里的茶杯，笑呵呵的道：“我明白你的意思~~~放心吧建伟！你这次出差，差旅按补贴走，请客吃饭的费用在外再实报实销，额度你自己把握就行——再说了，其实我就负责北都地区，按说你们做外地市场的都该归董事长直管，只是这次董事长非要让咱们俩一起做，现在我又离不开，只好就你自己先打前站吧~~~”

    王建伟听明白了，怪不得前两天董事长张彦惠听自己汇报出差预算后，笑呵呵的对自己说“我觉得挺好，你再找彦松经理聊聊，听听他有什么想法没有……”，而且张彦松最近的确经常过问关于金陵市场的事。

    “那可真是太好了~~~”，其实，张彦松说的‘一起做金陵市场’这件事，到底是不是好事，王建伟一时判断不出来，但既然张彦松说了‘一起做’，自己必定是要先有一个‘态度’的——“经理你放心，这个前站我一定做得扎扎实实的——”说完，王建伟就往前微微探了探身子，继续道“张哥，那你可得好好帮我再分析分析，我应该先找哪家去谈，这第一家谈的，都需要注意什么？”……

    “这第一家嘛~~~”张彦松直了直身子，一边想着一边道“你最好是先找被划到‘第二梯队’里的客户，业务谈得越简单越好，主要是要了解当地的市场状况，如果能聊聊其他客户就更好了，最好能吃顿饭……”

    俩人聊了很长时间，王建伟问了一个接一个的问题，张彦松就一个接一个耐心的解答，王建伟问的问题不做作，也不突兀，总是顺着张彦松解答上一个问题的时候一边引导着一边引发下一个发问，而张彦松对每个问题又都不敷衍，总是从实战的角度进行解答。

    对于王建伟来说，他的很多疑问，其实内心是有答案的，但还是很客气、很恭敬地进行了‘请教’，最初王建伟觉得自己真是有些‘明知故问’，所以又偶尔的会把‘请教’变成‘探讨’，比如把‘客户说请客，该不该去争？’的问题，换成‘谁请谁不重要，先确定能一起吃饭，再确定是否买单？’。

    既... -->>

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