第八章 随缘并非不珍惜（6）暖和么？ (1/2)

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    光霞庄园——第一卷“漂”-046

    第八章随缘并非不珍惜（6）暖和么？

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    王建伟依旧端坐着，也没有去端张彦松推过来的那杯茶，“我就是怕自己做不好——所以……挺有压力的~~~”。

    “没事、没事~~~”，张彦松往靠椅里深深靠了靠，很是从容的说道：“建伟啊，别有压力，我送你一句话，你记住了：这大区经理呀~~~比普通业务好做得多——”，说着抬起手来，一边指点着，一边继续道：“就是把你现在作业务的经验，传授给你的团队或你的经销商——业务员要研究怎么卖产品，大区经理要研究怎么让经销商会卖产品”，说着又给自己倒了杯茶，一幅指点迷津的样子接着说：“记住了，重要的只有两点：一是要让经销商知道，做我们的产品肯定能赚钱；二要让他们知道怎么能赚到钱……”

    “哦~~~”王建伟恍然醒悟般的回应道：“所以大区经理要做的，就是找到适合的经销商，让他们相信代理我们的产品能赚钱，再培养他们，让他们真的能赚到钱——”。

    “嗯~~~”张彦松满意的点着头，笑呵呵的道：“经销商要教、要带、要帮，手下的队伍也要带——总之啊，都得培养啊~~~培养个经销商，不比培养几个业务轻松多少~~~”

    “哦~~~听经理这么一说，我倒是觉得真是不容易啊~~~”，王建伟略有感慨的道：“教也好、带也好，最起码得让他们先信任咱，咱还得有真本事才能教别人——既然是培养，不但得培养他们的能力，又得培养彼此的感情~~~哎呀~~经理啊~~~这个大区经理真不是一般人能做得了的，要不？~~~等节后行不行？容我再好好学习学习再上手呗~~~”，王建伟心想‘我节前妥妥的拿我的提成好不好？春节前给老客户拜个早年也能多让他们备些耗材的……’

    张彦松一边听着一边点着头，听到后边就翘着嘴，笑着问：“现在这个时代，什么能力最重要？！”，顿了顿，一边望着王建伟，一边摊出左手道：“学习！”，又摊出右手道：“沟通！”，再看了看王建伟，“你小子行~~~领悟能力强，不但一点就透，而且还能聊到点子上~~~”说罢就冲着王建伟竖了竖大拇指。

    王建伟心想‘哪是自己一点就透啊，还不是在商贸公司上班的时候见多了大区经理和业务经理了，别说学习了，被熏也该熏得差不多了’，嘴上却不好说什么，只能“嘿嘿嘿”的笑着，腼腆的道：“谢谢经理教我！——”，然后俩手就搓了搓大腿，刚想也去奉承两句张彦松，又猛地想起王家德之前曾经说过的一句话——

    “人前莫显聪明，背后不论短长；贬人少有利己，夸人切莫张扬”

    想到这，那一句‘经理您才是我学习的榜样’的话就硬生生的被自己咽了下去，以至于王建伟都觉得差点就被自己噎得‘嗝喽’一下，幸好脑子反应还算快，就紧着扯开了话题，问道：“可是~~~经理，那我怎么找经销商啊？那么大的区域，那么多做同类业务的企业，我该先从哪里下手啊？！我……一点儿头绪都没有啊！~~~”

    ——其实，这个问题，王建伟心里是有了计划的，只是觉得受到张彦松的‘夸奖’，自己着实是难以回复，应承下来吧？会让别人感觉自己有点‘得意忘形’，否认吧？又很是‘虚情假意’，情急之下，感觉着实没有更好的办法，只好胡乱找些不太低级的问题‘明知故问’起来。

    刚问完，才瞥见张彦松一副认真思考的模样，又怕他一时没有个答案来回复，反倒是扰了俩人‘一直都相谈甚欢的景象’，就紧接着说：“——对了经理，你说~~~不让我做业务了，让我去做调研，那我——就没业务了啊？~~~我——这——”。

    “哦~~~”，张彦松见王建伟支支吾吾的，一边用手点了几下自己的太阳穴，一边“嗯~~嗯~~”的应声，“怨我、怨我，有点儿着急了”，然后抬手做了个向下按压的动作，解释道：“既然董事长都安排你近期先做些华中南大区的准备工作了，待遇从现在开始就按大区经理的执行吧——这样，你把张青青叫过来，我和她交代一下，回头让她具体安排一下！”

    “好~~~”，王建伟答应着要出门，又被张彦松叫住，又叮嘱王建伟赶紧做华中南地区的调研，毕竟快春节了，就先不安排出差了，先做市场开拓的执行方案，等节后再落实执行。

    聊得差不多了，张彦松就挥手道：“去把张青叫来，具体细节，我让她安排一下，之后再和你对接~~~”，然后就起身笑呵呵的说道：“我相信你能做得很好，你呀——也要相信自己，别让我失望！”

    “一定！~~~谢谢经理的信任！”

    望着王建伟离开了，张彦松咧了嘴，笑着摇了摇头，嘟囔了一句“一将难求？~~~还是？~~~”

    不一会儿的功夫，张青青就从张彦松的办公室回来，把王建伟叫到自己的办公室，先是安排王建伟把现在的老客户和潜在客户做个汇总，然后交接自己，并且嘱咐这些散客的业务就不要再做了，至于提成，以后也就没有了——至于待遇，按照大区经理的执行，并且可以提供公司的免费住宿和伙食，只是住宿目前没有床位，就再给了几百元的租房补助……

    都安排好了，王建伟了解到仅是基本工资就是3000元，倒真的很是兴奋，又怕自己抑制不住的样子在张青青面前表现出来，显得自己是个“给了点儿阳光就灿烂”的‘肤浅’的人——‘担不得大任！’，就匆忙的以“把下午订出去的货赶紧送去”为借口，匆匆和张青青道了再见，离开了公司。

    一路上，王建伟自是满面春风，高兴得简直是难以抑制，不时的竟能‘呵呵哈哈’的笑出声来，骑起自行车来，也好像一下子有了‘风驰电掣’的感觉，浑身都充溢着近乎‘张狂’力量。

    忙了一下午，又回家倒腾了两次物品，算是完成了这次‘搬家’，本就想躲开谢春华，所以最后一次收拾完东西的时候，他就不想今晚再回到这里了住了，就没有把之前放在屋子中央的桌子恢复原位，先是毁了早起的便条，再又写了一个便条：“小华，如果你看到这张字条，我已经在新家了，最近公司安排出差去调研，以后会很少见面的，希望你……”，写着写着，竟写不下去了，又撕了，想想：“还是算了吧，既然不知道写什么，干脆就什么也不写的好”，就锁了门，站在门口的时候，眼睛还是不自觉的瞥向了谢春华的住处——想着不知道刘倩或是孙晓佳谁会在家呢？那间自己第一次寄身，然后又被三个陌路相识的女孩寄住的小屋，在日落后的暗影和墙角边的残雪下，显得竟然那么的陌生，可自己仍旧能分明的忆起当初自己‘初来乍到’时的许多情景——真是‘时过境迁’啊！

    而如今，自己刚刚踏出的这间阴冷的小屋，里面有着谢春华带给他的温香，有着俩人阴差阳错后的嬉笑温存，可现在，似乎随着今天的黯然离开，这一切过往，似乎也被自己一并带走了——至于带到何处，不知道！——或许某一天，这一切的记忆会飘散的连自己都会朦胧、模糊，也或许会一直驻留在自己的心头，成为自己这一生的一段难忘的回忆……

    “既然是要道别，就不要再说‘再见’了吧~~~”，这样想着，王建伟就有些释然了，骑上车，头也不回地直奔新住处而去。

    进屋的时候，那个叫赵晴的同住的小伙子还没有回来，只是外屋的炉灶被收拾过了，很干净的样子，想想他一定回来过，再用手提了提边上的两个暖壶，都是满满的，更是确认了他的想法，就笑呵呵的想着“这个合租的小伙子还是挺‘顾家’的——嗯！挺好~~~”，然后把炉子里快要烧尽的煤换了，又简单收拾了一下，就有点饿了，原本就懒得做饭，又怕随便动用赵晴的锅碗瓢盆会有些不妥，想到自己过来的时候，附近有两家小吃店，就干脆出去吃吧。

    小吃店里的人很多，热闹的气氛也让王建伟一下找回了刚到北都来的时候‘漂泊’的感觉。

    一份炒饼刚吃到一半，王建伟竟有了喝酒的兴致，要了瓶啤酒，把店主拿过来的杯子推到一边，直接对着瓶子，一口炒饼一口啤酒，再看着店主家支在墙角的电视，也不管播出的是什么，反正就是个热闹，映衬着身边其他食客此起彼伏的‘劝酒’声，倒是切身体会了一篇真切热闹的市井‘交响’。

    咕咕咚咚地灌下最后一大口酒的时候，‘叮~叮~叮~’的来了手机短信，王建伟赶紧翻开，竟是刘倩的短信：“你搬家了？为什么也不和我们说一声？？？”

    看着刘倩的短信，王建伟不知如何回复才好，心里第一个念头就是“谢春华为什么没给发短信询问自己呢？”，再往下想，心里竟就有些郁闷起来，至于为什么郁闷，自己也说不清楚，是自己对‘随缘’的不坚定？不舍？还是对自己‘不珍惜’的不甘？或是自己依旧有着某种期望？……

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