第一章 初为北漂遇疫情（4）宏发商贸 (2/2)
请安装我们的客户端
更新超快的免费小说APP
添加到主屏幕
请点击
，然后点击“添加到主屏幕”
，现在看来，那一年，尚未到30岁的王家德又预见到了！
很快，批发部覆盖周边几个镇，数十个行政村；直到1998年，王家德在县城注册了前锋商贸有限公司，注册资本100万元，开始了全县业务的开展；2002年，前锋商贸公司增资到500万元，申请了一般纳税人，这件事，王建伟不只听王家德说过一次，每次提起这件事，王家德都会感叹一番：“商贸企业必将成为毛利最低的行业，没有之一，如果不是一般纳税人，将来，会没有生意可做……”，对于王家德的感叹，王建伟不理解，虽然现在的状况说不上红红火火，但业务也做的不差，干嘛把“一般纳税人”看得如此之重呢？有这个精力，为什么不在县城开一家大型超市？王建伟倒是问过王家德，王家德就嘿嘿的笑，总是一副讳莫如深的深情说：“你说的也对——但是，还不到时候……”。
至于一般纳税人以及税务上的事，王建伟后来也慢慢了解了些，还是挺佩服王家德的，毕竟，如果不是一般纳税人，之前谈过的那些全国知名品牌的商品，王家德是根本没有机会拿到几个地区的销售代理权的。
2002年，王家德和朋友候宏发合伙经营的“宏发商贸”获得了几个全国知名品牌商品在北都市区的地区代理，而王家德老家所在的仙海市，前锋商贸自然而然的也获得了地区总代理。
2003年，非典过后，38岁的王家德更是积极的规划他自己的商业时代，但王家德觉得，自己如今对‘商业’的感知不如从前了，好多事情自己总是看得有些模棱两可似的。
对于王建伟，王家德还是很愿意和他聊天的，首先是王建伟经常会把送货时遇到的各种不太好解答的问题过来向他请教，而且总能一点就透，还很能举一反三的去运用，其次是自己身边的确没有可以交流的人，文化程度不提，和其他人要么不好去细聊些企业内部的话题，要么就是眼前的一些琐碎的事儿，而和王建伟聊天儿，总是能给自己激发些意想不到的‘灵感’出来。
今天王家德从仙海过来北都公司的时候，已经是晚上了，刚在客房的办公桌前坐下，王建伟就跑过来敲门。
喊他进了屋，又回答了他几个问题，就问王建伟“这几天忙吧？”
“还行，可能是疫情期间闲得有些习惯了，忽然就忙起来还会有点不适应呢~~~”王建伟说着就嘿嘿的笑了起来。
“马上会越来越忙的，不只是你被‘关了’几十天啊！！~~~这下大家总算可以上街了，谁都想好好的消费消费啊——”说着，话锋一转，坐下来笑呵呵的看着王建伟，问：“过来这段时间？感觉怎么样？？”
“忙！——但总觉得不踏实，好像这段时间一下子冒出了不少商贸公司，这几天送货，总能碰到一两家新面孔”王建伟直白的说道。
“是啊！！~~~~”王家德感慨的说道：“竞争越来越激烈了，商贸公司会越来越不好干喽~~~~”
王建伟被王家德这么一说心里想着：‘没这么严重吧？’，就问道：“不至于吧？！”
王家德就掰着手指头耐心的讲给王建伟听：“首先是各级管理部门薅羊毛，从产品的原材料一直薅到终端卖场，所以当好老板就必须要搞好领导关系；其次是生产企业，都会越来越规范，咱们作为经销商，不会再有那种“摘到篮子里都是菜”的时候了，生产企业的各种合作条件会把咱们经销商捆的死死的；再有就是咱们供货的卖场，你看这两年越来越多收费名头！条码费、堆头费、端头费，要摆放到货架上稍微显眼的位置都要加收费用，还有理货费、驻场人员费，店庆促销、假日打折、还有他们根本说不清楚原因的损耗补货等等，费用是越来越多；再有先不说同行竞争，就单单说代理的产品，也越来越丰富了，产品同类、同质化也越来越严重，老百姓可选择的产品越来越多，你代理的产品可能会因为各种原因而被消费者放弃，去选择其他的能替代的商品……”
听得王建伟好像有点明白，又觉得复杂得很，好多也就是听了个大概，觉得各种行业都这样啊？！就追问道：“不都是这样么？”
“那你说说，什么是‘商贸公司’？”王家德笑呵呵的问。
“商品和贸易？”王建伟反问。
王家德没有对王建伟的回答评价对错，而是接着问“商品是谁的？”
“生产厂家的！”
“那这贸易的最后一道工序又在哪里？”
“超市和便利店——终端卖场呗！”王建伟斩钉截铁的回答道。
“那我们做的是什么？又怎样才能做好呢？”王家德继续追问。
“嗯~~~”王建伟略微思考了一下，说道：“选对厂家，服务超市！——嗯……还得选对产品……还得……”
“也对！”见王建伟还要补充着说什么，王家德就打断了直接说道：“我前两年也这么想，可现在却不这么认为了！”
“那你怎么想的？”王建伟赶紧探过身子，一幅准备洗耳恭听的样子问。
王家德就往椅子上一靠，“嗯……以后有机会我再好好和你说说——赶紧回去睡觉吧！明天还得早起呢！！”
见王建伟出门，王家德回味着王建伟刚刚说起过的“厂家和超市”的话，脑子里不由得灵光一闪。
——商贸，说到底就是做商品贸易和流通，以产品为载体，从生产企业生产出来，再流通到消费者手中，而商贸未来的发展，最快速的壮大自身商业体量的话，是否可以选择两条路呢？
第一条，借助商贸公司的商品流通优势向商品上游发展，去做产品生产，总结商贸经验，选择有消费潜力、有竞争优势的商品去建厂生产，再反过头来凭借自己的终端卖场资源直接进行大面积的铺货和销售，从而实现综合性的快速发展。
另一条，是凭借与众多生产厂家合作的丰富的产品和低廉的代理价格优势，往销售下游走，自己直接做终端卖场，也就是商超，毕竟自己了解生产厂家，无论是销售价格还是结算方式还是促销政策，都会拿捏的准准的，然后再反推回来促进自己商贸公司的发展。
说白了，就是商贸公司作为‘送货的人’来说，有了稳定的‘送货’渠道后，应该可以有两条更好的发展道路可以走，一是向上做产品生产，二是干脆做大型终端卖场。即：要么做工厂去生产产品，要么做商超去销售产品……
想到这些，这一夜，王家德就又睡不着了，开始捋着已经是‘地中海’似的边上的长头发，背着手，在屋里‘转起圈来’……