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锦安国际的新制度，在千万期盼里，终于开始宣讲了。第一步是给销售经理的宣讲，同时听取改进的意见。第二步是改进后的终稿，给全销售和相关的部门宣讲。
宣讲人是林晨和赵峰。和经销商大会一样，林晨主讲，赵峰辅助。
邢天坚定的扮演了保护者的角色。他出席了包括第二步的每一个单场的宣讲，并且全程在场。虽然他基本不发言，然而他笔直的身影坐在第一排，散发着上位者的肃然，什么牛鬼蛇神都不见了。跃跃欲试的销售看到这个架势，知道大势已去，没什么好闹的。
开始宣讲的时候，林晨每每看着坐在下面的邢天，都能想起东海被猴子拔了的定海神针。她想笑，但实际上却是这一幕牢牢的印在了脑子里，往后岁月想起的时候，哪里还有猴子拔针的好笑？有的，只是淡淡的记忆痕迹里深深印下的责任和感动。
力是双向的，等同大小。邢天的支持本是为确保他计划的关键步骤，威震了销售的同时，他意外的收获了林晨的感恩。邢天十分善于观察，这个发现让他愉悦。是近来一堆让人疲累的事务里不多的好消息。
林晨她也知道邢天坐在那里，是要确保新制度不被群起而攻之。但是人心最奇怪，既然她领了这个任务，那就是她应该尽全力完成的事情，现在被邢天用这样毋庸置疑的方式保护了，告诉所有人对SFE有意见就冲着邢天来，她就是避无可避的感动了。
像雪颖说的，你最大的弱点，被击中了！从此你完了，你会成为忠实的部下！
她洒脱的觉得这也没什么。反正人活在世上，今天你赢明天我赢，总有一天要输的。输给邢天，她觉得不亏。
林晨不知道她自己宣讲一战成名。
虽然没有牛鬼蛇神，但是来自销售的正常问题还是有很多的。比如说有人问，“新制度里说要设置合理并且有激励效果的年度销售任务。请问，什么样的任务是合理的？是不是到年末，和实际完成贴近的，才是合理的？”
林晨回答，“你说的那是神婆的预言，不是任务设置！”
下方一阵大笑，有人拍着桌子玩笑，“你也知道那是神婆，那让我们怎么设？”
林晨稳稳当当的答：“合理的任务，是按我们的商业模式，和已知的情况计算出来的。经理可以做一定程度的主观调整，但是应该有事实情况做支撑。”
下方刁难：“怎么算？”
林晨抬眼看他一眼，说：“你不会的话，SFE教你。但是我相信你不用教，如果不是靠天吃饭，自己的业务肯定有算法？第一年，我们不规定，可以用自己的算法，但是我们要看你怎么算的。大家各自用自己的算法，你们先教SFE一年！”
又有人问，“奖金池的意思，就是全区拿的奖金总数和大区的业绩一样呗！那如果有业绩特别好的同事，本来可以拿几... -->>
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