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p;“不用钉子,这家具能结实?”终于还是有人问出了心中的担心。
“大妈,您家里应该有老年间的家具吧?那些老年间的家具都没用钉子,您用多少年了?
您去故宫看看,哪里的家具好多都几百年了,照样结实!
这么说吧,家具结实不结实,和用不用钉子没关系,看的是用什么材料,看的是手艺!
只要材料好,手艺好,那您用一辈子都不会坏!”
“是这个理!”
“小张师傅用的是什么材料?”
“东北红松!都在院里摆着呢,昨天刚从光华木材厂拉回来!”
张俊平的一番话,终于激发起众位大妈的购买欲望,纷纷开口询问价格。
“那您这一套家具卖多少钱?”
你手里拿着的这套家具,一千二百块钱!包含一张床、一组四开门的组合柜,一张五斗柜,一套梳妆桌椅,一张双人沙发,两张单人沙发,一张长茶几、一个小茶几。
“这沙发多少钱?”又一位大妈指着一套沙发问道。
“您看的这套沙发叫布艺沙发,一套三百二十块钱,一张双人沙发、两张单人沙发,一个长茶几,一个小茶几。
双人沙发可以拉开当床用!”
“这么贵?”
“大妈,一分价钱一分货,不是吹,全北京您买不着向我这么好的家具!而且我还给您承诺,终生保修,终生保退!”
“终生保修保退?什么意思?”
“就是说,您买了我的家具,只要出现问题,我们都负责给您修,修不好,我们给您全额退款!
哪怕您用个十年二十年,感觉不喜欢这家具了,您拉回来,我照样全额给您退款!”
张桂琴在旁边听的,面色发白,伸手拽了拽张俊平的衣服,心道:小祖宗哎,你可别说了,哪有你这么做生意的?用十年二十年,你还给人家全额退款,你这不得赔死啊?
张俊平看了大姐一眼,给她一个安心的眼神。
“小张师傅,这可不是开玩笑?你这不得赔死?”王大妈替张桂琴说出了心里想说的话。
“王大妈,我这可不是开玩笑!我刚才承诺的东西,都会写的纸上,作为承诺书交给每一位买家具的顾客!
至于说,我会不会赔钱?
这您不用担心!
您不要忘了,我可是木艺师,您看不上眼的家具,到我手里稍微一摆弄,就又变成更新潮的家具了!
我也就是费点功夫的事,没啥!
这也算是为人民服务嘛!”
“那功夫也要钱啊!”
“大妈,您还忘了一件事,您想想,改革开放这几年来,咱们的物价涨了多少?
现在您花一千二百块钱买一套家具,十年后,可能就变成了两千,三千,甚至更多!
您把一套家具,一千二原价退给我,我拆开了,重新加工一下,又变成了新家具,那时候再卖,可就不是一千二了,可能是两千、三千甚至更高!”张俊平笑着解释道。
还有一句话他没说,现在这一套家具一千二,十年以后,一千二连木头都买不了。
“那你把旧家具收回来,翻新再卖出去,这不是糊弄人吗?”一个大妈很尖锐的问道。
“大妈,这家具有新旧之分,可木头有新旧之分吗?
木头只要不腐不烂就是好木头!”