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们确实压力很大，年度销售任务也几乎不可能完成！”
林曦微笑着说道：“丁总，您是个聪明人！不用我说也清楚，微软的垄断时代已经结束了，伊登软件也应该早作打算才是！”
丁心云点头承认道：“是啊！只是当初和微软签署的分销协议上，有很多不合理的霸王条款，我们向微软总部提出的退货和修改分销协议都被驳回了……”
林曦略一沉吟之后问道：“丁总，你们和微软的分销协议可以给我看看吗？”
丁心云有些犹豫的说道：“林董，不是我不相信您！当初签署分销协议的时候，涉及到保密条款……”
林曦呵呵笑道：“丁总，你可能不清楚，我还有一个身份，是香江青山律师行的资深合伙人，我只是想帮您看看，你们和微软签署的分销协议，是否触及无效格式条款……”
丁心云心头一动，有些犹豫的从保险柜里拿出和微软的分销协议递给林曦。
林曦仔细看了好几遍，才抬起头说道：“丁总，整个合同看起来没有什么问题！我想知道的是，分销合同的每一个条款，微软公司都跟你们逐条讨论之后，再签署的吗？”
丁心云摇摇头说道：“前面几页每个分销公司都一样，我们讨论的部分，只有最后两页的代理价格、销售任务、销售提成、完成任务之后的激励措施等等……”
林曦问道：“有证据证明这一点吗？”
丁心云说道：“当然有！微软每年都给我们所有分销商同样的合同文本，发到我们的企业邮箱！”
林曦微笑着说道：“格式条款是当事人为了重复使用而预先拟定，并在订立合同时未与对方协商的条款，既然有证据，我们就可以从法律层面，认定这一部分为格式条款！”
丁心云面露欣喜之色问道：“林董，认定为格式条款就可以免责吗？”
林曦摇摇头说道：“这还远远不够！格式条款中约定，提供格式条款的一方，比如微软公司，有没有为了免除他们自身的责任，而有意加重伊登软件的责任，并侵害了伊登软件的主要权利，则可以判定该条款无效！”
丁心云想了一会儿之后说道：“明显的推卸责任倒是没有！盗版软件的防范治理不力算不算？我们伊登软件每年因为盗版windows操作系统，损失惨重！”
林曦眼前一亮，忙不迭的问道：“关于盗版软件的防范治理，你们和微软公司有没有过明确的书面或口头约定？比如由谁来具体负责治理盗版软件？”
丁心云打开电脑，找出了微软公司发过多次的邮件，关于治理windows操作系统盗版软件的通知，主要内容就是责令当地分销商，积极配合微软集团总公司盗版软件的防范治理工作！
林曦微笑着说道：“丁总，把这些邮件保存好，再让法务部出一份详细的调查报告，证明你们因为盗版软件的损失！按照格式条款中的约定，格式条款提供方因为故意或者重大过失，造成乙方财产损失，提供方未能尽明确的赔偿责任，则该格式条款无效！”