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和往常一样,刘钧在周末时来到丽娜的德国饭店。
丽娜早早准备好了亲手烹制的德国猪脚和巴伐利亚香肠,以及黑啤酒,她为他预留了楼上最好的那个临街的包间,这个包间是给刘钧的专座,从不对外开放。
“白香肠味道还是那么地道。”刘钧感叹道。
“谢谢。”丽娜欣喜的道。
春节时,刘钧带着丽娜一起逛灯节,有天逛到很晚,然后丽娜就随刘钧去了菜市街的那间四合小院。那晚后,两人关系有了实质的进展,虽然还没有触及谈婚论嫁,可丽娜却是已经把自己当成了刘钧的女人。
尤其是当刘钧出面从银行贷出了大笔款项,这段时间帮着德国饭店连开了四家分店,使他们拥有了五家连锁饭店后,丽娜更是完全把刘钧当成了值得托付终身的男人了。
“最近店里生意很好,另外四家分店的口碑也都起来了,如今客人不绝呢。我一会把帐拿给你看!”
刘钧笑道,“帐目一月一汇总察看下就好了,咱们店生意好是理所当然的。我们可是有漂亮的老板娘,还有美丽风情的德国女伙计,还有美味的德国菜呢。”
德国饭店在刘钧的建议下,走的是异域风情味,完全德式装饰,菜谱也是原汁原味的德国菜,一开始丽娜还担心京师外国人有限,怕大明的百姓不能接受这种口味的德国菜。
谁知道,按刘钧的办法搞起来后,生意却越来越好,一连又开了四家分店,都是照总店模式,也迅速的火了起来。
刘钧对此有些小得意,堂堂大汉天子,要是还开不好一家小饭店那就说不过去了。这家店成功就在于抓住了定位,饭店不走中式风,也不卖中国饭菜。而是完全德式的,要的就是那种域外风,那种不一样的感觉和味道。
加上店里许多德国的移民妹子,更有盛唐时代长安的胡姬当垆卖酒的感觉。而且德国菜也有德国菜的吸引人地方。在大汉北京这个人口众多。又是极其富裕的地方,这样一个独特的地方,当然就能很快的火起来。
每周忙碌过后,刘钧便会在周末来到这店里,客串下小饭店老板。当回普通商人,与丽娜聊天谈话,晚上收店后一起回菜市街四合小院。能得的体验一下另一重生活,给自己放松。
刘钧也发现,这种生活,给自己也有很大的帮助。
确实能够更加直面的了解到民间的生活,知道宫外的情况。当皇帝的,如果整天呆在宫中面对着无数的奏章,只是听大臣们的奏报,与外面隔绝。那他制定出来的国家策略也是会与国家形势脱节的。
“郭郎,好多顾客来过我们店里用餐后,都成了回头客,还经常能带朋友过来。可也有一些客人,进来之后,却点中餐,甚至还点米饭面条大饼的,我们不能提供,还各种抱怨。郭郎,你说咱们是不是也应当请个汉菜厨师?”
“千万别!”
刘钧将一截香喷喷的烤肠咽下。又喝了口香淳的黑啤,然后跟丽娜坚决反对。
德国饭店主打的就是异域风,德国味,这是他们的卖点。品牌。如果在德国饭店卖中餐卖米饭卖面条卖煎饼,这不是自砸招牌吗?
虽然在后世,刘钧也见多了肯德基卖油条,美国中餐卖些奇奇怪怪的洋中餐,但刘钧不希望德国饭店走那样的路。
有特点才有卖点,如果大杂绘式的经营。那就毫无特点了。
虽然这样也会使得一部份顾客流失,但这本来就不是他们的目标客户群,做生意,永远是抓住真正的客户群,而不是要想所有人一把抓。贪多嚼不烂,做的多,意味着杂,也意味着没有竞争力。
就好比酒吧就应当卖酒,谁见过酒吧还卖蛋炒饭的。虽然也有茶餐厅这种喝茶又吃饭的地方,但刘钧还是希望能够坚持德国饭店的品牌。
有时刘钧也把开店与治国联系起来,甚至会从这种联系和对比中,得到不少有益的启发。
与其在德国饭店卖蛋炒饭,不如多开发几个贴切德国饭店风格品牌的新菜。
“丽娜,我觉得我们可以在我们店临街口这一面,改成玻璃墙。然后在这边玻璃墙上开一个窗口。在后面摆一个烤架,我们卖热狗。顺便在窗口边玻璃上贴一纸纸,写上德国热狗十文一根,啤酒十文一杯!”
刘钧给丽娜出点子,这样把临街一面换成玻璃的,店内的光线立即好了,而且现在玻璃虽然不再是什么稀世之物,可也依然还不便宜的,尤其是如果把整个靠街这面都装上玻璃,肯定显得高端大气上档次。
“可这得不少钱吧?”
“那我们可以改一下,比如把整面墙装上玻璃,改为墙中间装上整排的玻璃窗,效果也还不错,成本虽然不低,但这样一来,我们的店就显得大气的多。”
“我听你的。”丽娜立即不再坚持。
刘钧觉得开窗卖热狗和啤酒,能增加生意。毕竟有些人也许看着德国饭店不一定进去,也许是没吃过这种外国食品不愿轻音偿试,或者怕太贵。
可如果仅是窗口卖,还标明了单价,大家不用进店,站在窗下就能快速买到,从心理学和商业理论上来说,能带动大家的购买**。
有些人也许没有时间进店吃饭,也许有些人并不太饿,可如果有个这样的窗口买根热腾腾的烤肠,再来杯啤酒,花一点点时间,却也不用那么麻烦,这也会是个不错的选择。
烤肠十文一根,啤酒十文一杯,这个价格应当说并不便宜,但也不贵。如果是普通百姓,那买根烤肠都能买半斤米了,但对于京中不少人来说,十文钱,那真是不值一提。
“也许我们还可以卖奶茶。”刘钧捏着下巴想起了后世的那些奶茶店,简简单单的奶茶,不要太赚钱。
反正做奶茶也简单。现在不是有奶粉了嘛。
这样想着,刘钧思维发散,觉得完全还可以再开发出汉堡来啊。汉堡也是来自德国汉堡的一种牛肉饼,不过现在好像并没有后世的那种汉堡。刘钧觉得自己既然可以让店里卖热狗。就也能卖汉堡。
“我们还可以再做一样新食品,把牛肉剁碎成泥揉在面粉中,摊成牛肉煎饼,再把这种牛肉饼夹入表面撒有芝麻的... -->>
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