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垫付好几百万的款子呢。恩，甚至于经常还有些毁约不来提货的小客户，这才是最头疼的。关于这点，我完全没有意见的！”
李天才又说道：“恩，这三种酒的包装都需要重新打样，具体的设计方案由你们和谦源酒业市场部沟通就行，一旦打样成功，我会尽快找你下订单。”
尚海点头道：“好的，这事交给我协调就行！”
李天才说道：“另外，关于产品质量，这是个重点。交个底给你，这对于谦源酒业可以说是背水一战了，他们一定会在各环节严格控制质量，你们要有点心理准备。特别是前面几批进入市场的货，尤其需要注意控制好质量。”
尚海神色稍显凝重，点头应道：“这个问题不大，给名酒厂供货我们一直都是备受煎熬。恩，我知道你们很注重品牌形象，我会把你的要求向公司转述，并且会在生产过程跟进！”
李天才笑了笑道：“你也放心，我是绝对不会故意刁难的，只要不是致命缺陷且不影响感官，我会适量放宽验收标准。”
尚海说道：“天才，咱们都是自己人，我就给你透一个底，对于每个长期客户，我们公司都有一个内部扣损指标。其中，谦源酒业的扣损指标一直都是5%。
换句话说，每批供货不管出厂检验时产品合格率是多少，只要谦源酒业验收时的扣损不超过5%，我都能把账给抹平了。扣损的那部分，我可以给你低减货款或是申请补货。”
“哦？”李天才从尚海的言语和表情中读出了一丝不寻常的意味，笑着问道：“那这么说来，这里面大有文章可做了？”
尚海点头一笑：“是吖，很多业务经理就靠这个发家致富了。”
蓝薇撇了撇嘴道：“发家致富？说的好像跟真的一样，那我怎么见你搞业务好几年了，还是两手空空四个口袋一样重？”
尚海答道：“这个嘛，说起来简单，但多少要冒点风险，毕竟公司里的领导可不是傻子。你必须把客户彻底搞定了，才能做到滴水不漏。否则的话，最好就别去吃那碗饭！”
看着其余三人的眼神，李天才不好意思的挠了挠头，说道：“这个咱们以后再说吧，我保证不会坑队友就是了！”
尚海喝了一口酒后，接着说道：“你们不知道，这里面可黑了。由于我们面对的客户是酒厂，所以公司一直处于一种被动和弱势。
就拿五粮液那边来说吧。由于它知名度高，质量要求特别高，报损率一直居高不下，我们公司定的扣损指标是8%，但即便这样还是经常超标。
特别是一块水晶头瓶盖，经常扣损率达到20%-30%，可以这么说，这款盖子我们一直都是赔本赚吆喝。
最让我们憋屈的是，他们口口声声说报废的盖子，却很少退回来，让我们根本不知道那些盖子究竟是不是真的报废了。
另外，据小道消息，他们报废的包装都是交给内部员工承包处理。光是那些处理废盖子的承包商，用不了几年就变成百万富翁，甚至成千万富翁也不奇怪。
别人那样靠山吃山靠水吃水，做无本买卖，才真正叫做发家致富！
哎，我们公司每年各种货款扣损，算下了少说也有七八百万，这积少成多，可不是一笔小数目啊！”(未完待续。)