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只不过苏烨只觉得他这是东施效颦，因为刚刚冯主管已经强调过了，滔宝每天的发货量巨大，对这种大单子最重要的就是省钱，并且他们所发出的货值都普遍较低，不降价就算了，还反而升价，这样子别人怎么可能会跟你合作。
果然他这一说完，冯主管就委婉地提醒了一句。
“王老板，你这样也太为难我们了，一单十五块，我们之前的合作商都没人敢出这么高的价格。”
“那不一样啊，冯先生，我们虽然价格高，但是我们的服务质量有保证，能够保证货物顺利地送到客户手里，贵点应该也正常吧？”
苏烨简直想笑，知道他想表达的是安全性的问题，但是他这个表述方式太搞笑了，首先送快递的不都是应该保证把货物顺利送到客户手里吗？
“冯主管，每一单我收你九块。”
嗯？
那个王总这时候又是有点不懂了，怎么刚刚在李律师那边提高价格，现在在这边又要降低价格？
其实他完全都没有想过，这是货物价值的问题，现在滔宝那里售卖的大都是服装跟日用品这些利润不高的轻工业品，对于运费的问题看得十分重要。
所以在这些人眼里就只有低价，超过十块都不用谈了，这也就是大老板官新不想跟他们谈合作的原因，因为压根就赚不了多少钱。
但是苏烨看得又不一样，他无限看好滔宝的未来成长，所以走的就是一个薄利多销，因此只要能跟他们快速合作，也没必要一定赚那么多钱。
这个王总似乎跟苏烨杠上了，看他直接出的价格低了这么多，以为苏烨要玩价格战，想着不能输给年轻人，直接又报价八块钱。
“王总，你不用这么疯狂吧？直接八块，那要是发偏远地区，你的运费都不够赔的。”
苏烨有些无语，怎么都三四十岁了，好胜心还这么强。
“哎，你说对了，我年轻的时候外号就叫疯狗王，今天跟冯主管的生意我必须得拿下，要不然的话以后同行得怎么看我？输给你这个毛头小子。”
王总毫不在意地说道。
九块钱还真是苏烨能给出的最低价了，如果再往下叫价格的话，估计不会得到大老板的认可，这下苏烨也有些犯难。
“很感谢二位的支持，不过我现在有事得回去一趟之后再联系二位吧。”
冯主管给两人的争吵暂时画上了个句号。
看他离开，王总有些得意。
“年轻人，你要想跟我抢生意是抢不过的，趁早认输吧，大不了大家都没得做。”
苏烨也不生气，刚刚看他离开时神色慌张的样子，估计是发生了什么急事，没准可以在这方面上做做文章。
急客户所急，这也是谈判的重要技能。
拿着他的名片，苏烨就拨通了电话。
“冯先生，是我，苏烨。”
“哦哦，苏老板，刚刚实在不好意思啊，我并不是想故意冷落你们的，而是家里真的出了点事情。”
“我知道，所以我打个电话来问问看，到底发生了什么，看看自己能帮得上忙。”
苏烨直接直入主题。
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