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“听起来不错，我想问问看，要是我全交了，是不是优惠力度会更大一点？”
“当然当然，我们这边的全额加盟费是20万，如果你全交的话，考核期的期限会延长一年，在这期间总公司会派专人协助你们的业务发展，并且帮你疏通跟上级部门的关系，以及配备过来的快递员他们的工资也不用你负责，还有选择位置的时候也会有专人帮你，并且装修快递站的材料，都是内部价。”
“我更想知道在分成这方面，有什么变化？”
“哦，是这样子的，你交的钱越多，所享有的分成比例肯定就越高，如果你是交了全额的加盟费，那扣除成本之后，你的每个月利润只需要分给公司10％就可以了。”
“那不对呀，穆先生，我开的咖啡色，我自己自负盈亏就好了，为什么赚了钱还要跟你们分呢？”
“这个……公司规定的。”
这话倒是让孟杰不太好回答。
其实二十万对于苏烨来说不算多，如果是打算长期合作的话，他估计现在就会把钱交上，但是他这次来的目的，压根就是为了借鸡生蛋，所以根本就不想在这久待。
“不对呀，孟先生，那我如果是支付一成的话，只给我一个月，那就算建设快递站也要时间，你这个就太不合理了。”
“那倒没有这么苛刻，如果是只付一成的话，公司会为你配一个快递站，但是这个位置不能由你选择，你只能在这里的基础上经营。”
“这么好，刚好我也不想为装修的事情烦恼，那我只交一成的钱，两万对吧，现在就能签合同吗？”
孟杰看着苏烨这么年轻，心里知道，这次又有一个水鱼上门了，交少点加盟费，以为能够占到便宜，实则一个月后的考核难度会更大。
苏烨倒是觉得问题不大，光是他们学校就有一万多名学生，有这么多的客户还怕没有量吗？
“好了，恭喜你选择我们的光速快递，祝苏老板早日赚到大钱，现在先让我们看看公司给你配的快递站点。”
随后孟杰开车带着苏烨到了附近的一个地方。
其实这算是上一手店主自己建设的，不过这个地方的人流量不大，理所应当地失败了。
经营失败之后，这个快递站就让公司回收了，正好可以给苏烨作为新手福利，反正孟杰只要记住一个月后来回收快递站就好了，并且苏烨交的那两万块钱也可以吞下来。
不对，他忽然想到，反正这个生意一定是失败的，不如先不要把这次的事情告诉公司，那苏烨的钱不就进了他的口袋吗？
“这快递站装修得还挺大的，我很满意，不知道什么时候给我配备好这些专业的设施以及人员？”
“三天之内帮你搞定。”
孟杰拍了拍胸口保证道。
他高兴苏烨也高兴，这第一步算是迈出去了，他要做快递，首先就必须要有人，这光速快递规模不大，而且主营业务都在华中，对这边的关注力度有所不足。
苏烨想着的是把他们现在手头还在留存的几个快递站的所有人员都给收买了，让他们来作为东风快递的第一批力量。